Das "Harvard-Konzept" hat die Vorgehensweise in Verhandlungen nachhaltig verändert. Die an der Harvard Law School entwickelte Strategie verfolgt den kooperativen Ansatz. Verhandlungen sollen ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erzielen, effizient sein und das Verhältnis zwischen den Parteien festigen. Die Verhandlungstrainings von c-to:be - the coaching company greifen Elemente des Harvard-Konzepts auf und übersetzen sie in die Realität Ihrer Verhandlungssituationen. Wir vertreten darüber hinaus die Meinung, dass ein guter Verhandelnder sowohl den kompetitiven, als auch den kooperativen Verhandlungsstil beherrscht, umso die breite Klaviatur der Verhandlungskunst zu beherrschen. Seit über 10 Jahren trainieren wir Führungskräfte, Projektmanager und Mitarbeiter aus Vertrieb und dem Einkauf. Unsere Trainer kennen das Verhandlungsumfeld in vielen Bereichen von Industrie und Handel, wie der Automobilbranche, der chemischen Industrie, der Luft- und Raumfahrttechnik, sowie dem Anlagenbau. Wir trainieren nationale wie internationale Verhandelnde. Unsere Trainingssprachen sind deutsch, englisch und italienisch. Unsere Fallbeispiele stimmen wir mit Ihnen ab und passen Sie auf Ihre Branche und Zielgruppe an.

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