Die smarte Art, sich durchzusetzen

Argumentieren und überzeugen

Wie Sie professionell Entscheidungen herbeiführen

Beschreibung und Ziele des Trainings

Sie müssen tagtäglich in Besprechungen, bei Präsentationen und im Gespräch mit dem Kunden und/oder Lieferanten eine wirkungsvolle Diskussions- und Argumentationsfähigkeit unter
Beweis stellen.

Wenn Sie strategisch und taktisch geschickt vorgehen, können Sie erfolgreich diskutieren, eindringlich argumentieren und zielorientierte Ergebnisse erzielen. Und wenn Sie schon in der Vorbereitung Angriffs- und Verteidigungsstrategien planen, werden Sie im Gespräch Einwände entkräften und dafür sorgen, dass Ihre Argumentation überzeugt. Sie werden Ihre Forderungen leichter durchsetzen und nachhaltige Ergebnisse erzielen, die Ihnen und Ihren Gesprächspartnern ermöglichen sich auch zukünftig
wieder an einen Tisch zu setzen.

Mit Hilfe von Videoanalysen können Sie Ihre sprachliche und körpersprachliche Wirkung überprüfen und optimieren.

Inhalte des Trainings

  • Vorbereiten und Durchsetzen der eigenen Argumentation
  • Wirkung sprachlicher und körpersprachlicher Signale
  • „Wer fragt, der führt!“ – Fragetechniken gezielt nutzen
  • Spontane Schlagfertigkeit aus der Situation
  • Wählen Sie Ihre Strategie: Friedensdialektik oder Kampfdialektik?
  • Trainieren Sie den Umgang mit Zwischenfragen und Störungen
  • Erstellen einer persönlichen Checkliste
  • Videounterstützes Training mit hohem Übungsanteil

Methodik

Trainerinput, Diskussion, Praxissimulationen mit Videoanalyse, praktische Übungen zu konkreten Situationen aus dem betrieblichen Umfeld

Teilnehmerzahl

maximal 8 Teilnehmer

Dauer des Trainings

  • 1 Tag als Einzeltraining (bis drei Teilnehmer)
  • 2 Tage als Inhouse Seminar (bis zehn Teilnehmer)