23 Feb. Neu! Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen

Wir freuen uns ein neues Buch anzukündigen.
Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen von Jutta Portner erscheint im Herbst 2023 im GABAL Verlag.
 
Online zu verhandeln ist eine Herausforderung für sich. Da sprechen Sie in schwarze Löcher, weil die Gegenseite die Kamera nicht eingeschaltet hat, Sie bekommen keinerlei Rückmeldung über die Mimik. Versteht die andere Partei Ihren Vorschlag überhaupt? Hört vielleicht sogar jemand mit? Und wer? Oder die Verbindung kommt erst gar nicht zustande oder bricht mittendrin ab. Selbst für erfahrene Verhandelnde ist die neue Art des Verhandelns mit vielen Unsicherheiten verbunden. Noch haben wir nicht genügend Expertise im „Remote-Verhandeln“ entwickelt.
 
Doch wussten Sie, dass große Konzerne bereits Milliardendeals abschließen über MS Teams & Co? Online-Verhandlungen werden uns auch in Zukunft begleiten, denn es spart Ressourcen, wie Reisezeit und Reisekosten.
 
Lernen Sie, wie Sie Ihre Verhandlungstechnik auf das Verhandeln im digitalen Raum anpassen, wie Sie damit umgehen, wenn E-Mails, Anrufe, Bild- und Tonstörungen, den Flow der Verhandlung unterbrechen. Gewinnen Sie Souveränität in Angesicht von widrigen Umständen und machen Sie sich diese neue Kernkompetenz zu eigen.
 
Das Buch von der Verhandlungsexpertin Jutta Portner richtet sich an alle, für die nicht mehr nur von Person zu Person verhandeln. Werden Sie zum virtuellen Verhandlungsprofi!


Autor: Jutta Portner | jutta.portner@c-to-be.de

 Zurück