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Verhandlungskompetenz neu definiert - Verhandeln in Zeiten von KI
Negotiation Intelligence
Negotiation Intelligence steht für die Verbindung von wissenschaftlich fundierter Verhandlungsexpertise, strategischem Planen, Industrieerfahrung und moderner Technologie. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung von Negotiation Intelligence als Erfolgsfaktor in Verhandlungen Ihrer Organisation in allen entscheidenden Momenten.
KI in Verhandlungen kann Ihren Erfolg vielfältig steigern:
Wenn Sie bereits KI als Helfer in Ihren Abläufen nutzen, können auch diese Prozesse eingebunden werden.
KI in Verhandlungen kann Ihren Erfolg vielfältig steigern:
- In der Vertiefung persönlicher Verhandlungskompetenz als Trainingspartner (z.B. für herausfordernde Gegenüber oder Situationen) und als Evaluationshelfer zur Bewertung des Ergebnisses.
- In organisatorischen Verhandlungsabläufen als Assistent in der Vorbereitung vor der Verhandlung, als Backtable Bot während der Verhandlung und als Feedback-Coach nach der Verhandlung.
Wenn Sie bereits KI als Helfer in Ihren Abläufen nutzen, können auch diese Prozesse eingebunden werden.
Diese drei Elemente stehen für Negotiation Intelligence:
- Nach wie vor gilt: Verhandelnde brauchen eine starke individuelle Verhandlungskompetenz. Verhandelnde sind nur dann erfolgreich, wenn sie Verhandeln gelernt haben. Dann können sie sich systematisch vorbereiten, Taktiken erkennen und unter Druck souverän bleiben.
- Wir helfen Ihnen, auf Organisationsebene Strukturen für Verhandlungen aufzubauen. Gemeinsame genutzte Abläufe und eine gemeinsame Sprache machen Erfolg wiederholbar. Fehlt Struktur, leidet kurzfristig die Effektivität und langfristig fehlt die Grundlage zur Verbesserung.
- Wir helfen Ihnen, gezielt KI-Unterstützung zu nutzen, und zwar dort, wo sie Wirkung zeigt. KI-Technologie bringt die Klarheit und Geschwindigkeit in Verhandlungen, ohne menschliches Urteil zu ersetzen. KI erhöht Verhandlungseffizienz am stärksten, wenn sie durch kompetente Verhandelnde genutzt und durch strukturierte Prozesse gefasst wird.
Vereinbaren Sie hier einen unverbindlichen Termin für eine Gespräch zu unserem Angebot und Ihrem Bedarf.
Kontaktieren Sie uns gerne!
Wir, das sind:
Jutta Portner – Expertin für das Management von komplexen Verhandlungen, Autorin dreier Publikationen zur Verhandlungsführung, mit enger Anbindung an führende US-Universitäten und Geschäftsführerin von C-TO-BE seit 2002.
Dr. Markus Rarbach – Senior Advisor mit Ingenieurshintergrund und umfassender Erfahrung in technischen Industrieprojekten, Innovation und M&A. Mit über 20 Jahre Verhandlungserfahrung in internationalen Großprojekten, spezialisiert auf strukturierte Verhandlungsführung in Organisationen und die Integration von KI in Verhandlungsprozesse.
Julien Portner – Junior Berater, unser Technologie- und KI-Experte mit umfassender Sales-Erfahrung von Start-ups zu globalen Großkonzernen und Ihr erster Ansprechpartner.
Jutta Portner – Expertin für das Management von komplexen Verhandlungen, Autorin dreier Publikationen zur Verhandlungsführung, mit enger Anbindung an führende US-Universitäten und Geschäftsführerin von C-TO-BE seit 2002.
Dr. Markus Rarbach – Senior Advisor mit Ingenieurshintergrund und umfassender Erfahrung in technischen Industrieprojekten, Innovation und M&A. Mit über 20 Jahre Verhandlungserfahrung in internationalen Großprojekten, spezialisiert auf strukturierte Verhandlungsführung in Organisationen und die Integration von KI in Verhandlungsprozesse.
Julien Portner – Junior Berater, unser Technologie- und KI-Experte mit umfassender Sales-Erfahrung von Start-ups zu globalen Großkonzernen und Ihr erster Ansprechpartner.
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