Der perfekte Sales Pitch

RUND UM DAS PITCHEN

• Warum und wann schreiben Unternehmen einen Pitch aus?
• Was erwarten Unternehmen von einem Pitch und den pitchenden Partner:innen?
• Chancen und Risiken 
• Pitchen um jeden Preis? Wann lohnt es, sich für einen Auftrag zu bewerben? Wann sollten Sie lieber die Finger davon lassen?
• Der Pitch-Prozess im Überblick: PRE-PITCH - PITCH - POST-PITCH
• Die Ansprechpartner:innen bestimmen: Lead Partner für Pitch-Anfragen

PRE-PITCH

• Einordnen des Pitches: Strategy-Pitch, Project-Pitch, Tissue-Pitch, Pitch-in-a-Day oder regulärer Pitch?
• Neuakquise oder Bestandskunde? Abklären von Rahmenbedingungen: Honorar und Timing
• Tipps zur telefonischen Vorauswahl und dem schriftlichen Pitch im eingerichteten Datenraum
• Das Briefing: Sich einarbeiten in Windeseile. Worauf kommt es jetzt an?
• Ableitung des Angebotes aus Vision, Zielen, Strategien des Unternehmens zur Differenzierung des Wettbewerbs
• Pitch-Details: Wie Sie gewinnbringend kalkulieren
• Die Soft und Hard Facts zur professionellen Vorbereitung
• Die Planung: wer, was, wann, wie, womit?

PITCH

• Die Präsentation: Das Herzstück Ihres Pitches
• Die Kawasaki-Methode: Wie Sie eine ideale Pitch-Vorlage nutzen
• Inhalte in standardisierter Form erstellen und auf den konkreten Fall beziehen
•  Der entscheidende Tag ist People’s Business: Sympathisches Auftreten mit Durchsetzungsstärke
• Umgehen mit Fragen und Einwänden
• Teambuilding: Den Pitch gewinnt immer ein Team

POST-PITCH

• Die Pitch-Entscheidung: Eindeutige Entscheidung oder noch eine Runde?
• Die Konditions- und Finanzierungsverhandlung
• Follow-up danach