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Präsenz in sozialen Medien gezielt für Vertriebserfolg nutzen
Social Selling
Mitarbeitende aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development sowie Fachkräfte mit Kundenkontakt lernen in diesem Training, soziale Medien – insbesondere LinkedIn – strategisch für Sichtbarkeit, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklung zu nutzen. Im Fokus stehen der Aufbau einer professionellen digitalen Präsenz, die gezielte Ansprache relevanter Zielgruppen sowie die systematische Entwicklung von Kundenkontakten im digitalen Raum.
Die Teilnehmenden stärken ihre Fähigkeit, Social Selling wirkungsvoll einzusetzen, Vertrauen aufzubauen und digitale Sichtbarkeit in konkrete Gespräche, qualifizierte Leads und nachhaltige Vertriebschancen zu übersetzen.
Inhalte des Trainings
Social Selling verstehen – Vertrieb im digitalen Raum
Professionelle Präsenz aufbauen
Sichtbarkeit und Inhalte gezielt nutzen
• Storytelling im B2B-Vertrieb
• Interaktion als Schlüssel zur Reichweite
Digitale Kundenbeziehungen entwickeln
• Professionelle digitale Ansprache und Dialogführung
• Vertrauen durch kontinuierliche Präsenz stärken
Social Selling in den Vertrieb integrieren
• Übergang vom digitalen Kontakt zum Verkaufsgespräch
• Social Selling als Ergänzung zum klassischen Vertrieb
Methodik
Praxisnahe Übungen direkt auf LinkedIn, Profil-Optimierung in Echtzeit, Content-Entwicklung, Messaging-Workshops, Interaktionsübungen, Best-Practice-Analysen sowie konkrete Umsetzungsaufgaben für den Vertriebsalltag.
Social Selling verstehen – Vertrieb im digitalen Raum
- Social Selling als Bestandteil moderner Vertriebsstrategien
- Neue Customer Journey: Kunden entscheiden vor dem ersten Kontakt
- Vertrauen entsteht digital – vor dem Verkaufsgespräch
- Social Media als aktiver Hebel im Vertriebsprozess
Professionelle Präsenz aufbauen
- Optimierung des eigenen LinkedIn-Profils
- Klare Positionierung als Experte im eigenen Themenfeld
- Zielkunden definieren und gezielt ansprechen
- Sichtbarkeit durch Profil und Aktivität steigern
Sichtbarkeit und Inhalte gezielt nutzen
- Inhalte, die Vertrauen und Relevanz erzeugen
• Storytelling im B2B-Vertrieb
• Interaktion als Schlüssel zur Reichweite
Digitale Kundenbeziehungen entwickeln
- Strategischer Aufbau relevanter Kontakte
• Professionelle digitale Ansprache und Dialogführung
• Vertrauen durch kontinuierliche Präsenz stärken
Social Selling in den Vertrieb integrieren
- Identifikation potenzieller Kunden im Netzwerk
• Übergang vom digitalen Kontakt zum Verkaufsgespräch
• Social Selling als Ergänzung zum klassischen Vertrieb
Methodik
Praxisnahe Übungen direkt auf LinkedIn, Profil-Optimierung in Echtzeit, Content-Entwicklung, Messaging-Workshops, Interaktionsübungen, Best-Practice-Analysen sowie konkrete Umsetzungsaufgaben für den Vertriebsalltag.
Trainingsangebote
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