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Mehr Deals. Weniger Aufwand.
KI für Vertriebsprofis
Das Training richtet sich an Mitarbeitende im Vertrieb, BDRs, SDRs, KAMs, Business Development sowie in Fach- und Projektrollen mit Kundenkontakt, die ihre Vertriebsarbeit durch den gezielten Einsatz von Künstlicher Intelligenz effizienter, strukturierter und wirkungsvoller gestalten möchten. Darüber hinaus eignet sich das Training für alle, die KI-Tools praxisnah in ihren Vertriebsalltag integrieren möchten – von der Kundenanalyse bis zur Angebots- und Gesprächsvorbereitung.
Das Training befähigt die Teilnehmenden, KI gezielt als Werkzeug im Vertriebsprozess einzusetzen. Im Fokus steht die Steigerung von Effizienz, Qualität und Abschlusskraft durch intelligente Unterstützung in allen Phasen des Verkaufs. Die Teilnehmenden lernen, wie sie KI nutzen, um Kunden besser zu verstehen, Gespräche vorzubereiten, Argumentationen zu verbessern und ihre Vertriebswirkung insgesamt zu erhöhen. Ziel ist es, mit weniger Aufwand mehr Wirkung im Vertrieb zu erzielen.
Inhalte des Trainings
KI im Vertrieb verstehen – Chancen & Grenzen
Kunden besser verstehen durch KI
KI für Gesprächs- und Angebotsvorbereitung
KI im Verkaufsprozess praktisch nutzen
KI-gestützte Verkaufswirkung steigern
Methodik
Praxisnahe Live-Demonstrationen von KI-Tools, Übungen mit realen Vertriebssituationen, Prompt-Workshops, Case Studies, Anwendung auf eigene Kundenszenarien sowie Best-Practice-Transfer in den Vertriebsalltag.
KI im Vertrieb verstehen – Chancen & Grenzen
- Rolle von KI im modernen Vertriebsprozess
- Einsatzbereiche entlang der Customer Journey
- Möglichkeiten und Grenzen von KI im Sales Alltag
- Effizienzsteigerung durch intelligente Unterstützung
- Neue Anforderungen an Vertriebsprofis
Kunden besser verstehen durch KI
- Zielkundenanalyse und Marktverständnis mit KI
- Buyer Personas schneller und präziser erstellen
- Bedürfnisse und Pain Points identifizieren
- Vorbereitung auf Kundengespräche optimieren
- Relevanz im Vertriebsgespräch erhöhen
KI für Gesprächs- und Angebotsvorbereitung
- Strukturierung von Verkaufsgesprächen mit KI
- Entwicklung überzeugender Argumentationslinien
- Unterstützung bei Angebotstexten und Präsentationen
- Einwandvorwegnahme durch KI-Analyse
- Vorbereitung auf komplexe Kundensituationen
KI im Verkaufsprozess praktisch nutzen
- Effiziente Nutzung von KI-Tools im Alltag
- Automatisierung von Routineaufgaben im Vertrieb
- Unterstützung bei Follow-ups und Kundenkommunikation
- Verbesserung von Vertriebsdokumentation und CRM-Nutzung
- Zeitgewinn für aktive Verkaufsarbeit
KI-gestützte Verkaufswirkung steigern
- Bessere Argumentation durch datenbasierte Insights
- Optimierung von Kundenansprache und Messaging
- KI als Sparringspartner für Verkaufsstrategien
- Unterstützung bei Preis- und Angebotslogik
- Mehr Abschlusskraft durch bessere Vorbereitung
Methodik
Praxisnahe Live-Demonstrationen von KI-Tools, Übungen mit realen Vertriebssituationen, Prompt-Workshops, Case Studies, Anwendung auf eigene Kundenszenarien sowie Best-Practice-Transfer in den Vertriebsalltag.
Trainingsangebote
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