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Mehr Abschlüsse. Bessere Preise. Stärkere Deals.
Closing & Negotiation – Pricing Kit
Das Training richtet sich an Mitarbeitende im Vertrieb, Key Account Management, Business Development sowie Fach- und Projektrollen mit Kundenkontakt, die Angebote verantworten, Preise verhandeln und Verkaufsabschlüsse aktiv steuern. Es befähigt die Teilnehmenden, Verkaufsprozesse aktiv zum Abschluss zu bringen, Verhandlungen strukturiert zu steuern und Preise mit Klarheit und Wirkung zu vertreten.
Im Fokus steht die Fähigkeit, Wert überzeugend zu kommunizieren, Einwände sicher zu behandeln und Entscheidungen beim Kunden aktiv herbeizuführen. Ziel ist es, bessere Abschlüsse mit stabileren Konditionen zu erzielen – ohne Preisnachlässe aus Unsicherheit.
Inhalte des Trainings
Closing Mindset – Vom Angebot zur Entscheidung
Verkaufschancen konsequent zum Abschluss führen
Verhandlungsführung im Vertrieb
Pricing Kit & Einwandbehandlung
Abschlusstechniken im Vertrieb
Methodik
Praxisnahe Verhandlungssimulationen, Rollenspiele aus echten Vertriebssituationen, Case Studies, Feedback-Runden, Tool-Training für Closing & Pricing, Best-Practice-Austausch sowie intensive Gesprächsübungen.
Closing Mindset – Vom Angebot zur Entscheidung
- Closing als aktiver Prozess statt Abschlussmoment
- Entscheidungsverhalten von Kunden verstehen und nutzen
- Commitment im Verkaufsprozess gezielt aufbauen
- Verkäuferrolle: vom Berater zum aktiven Verkaufsführer
Verkaufschancen konsequent zum Abschluss führen
- Kaufsignale erkennen und richtig interpretieren
- Verkaufsprozesse aktiv in Richtung Entscheidung steuern
- Timing und Gesprächsdynamik im Closing nutzen
- Klare Next Steps zur Entscheidung definieren
Verhandlungsführung im Vertrieb
- Struktur erfolgreicher Verhandlungen verstehen
- Interessen statt Positionen erkennen und nutzen
- Verhandlungsspielräume gezielt aufbauen und steuern
- Geben und Nehmen strategisch einsetzen
- Umgang mit Druck, Forderungen und Gegenangeboten
Pricing Kit & Einwandbehandlung
- Argumente, um Wert statt Preis überzeugend zu kommunizieren
- Psychologie der Preiswahrnehmung verstehen
- Sicherer Umgang mit Preis- und Rabattdruck
- Strukturierte Einwandbehandlung im Verkaufsprozess
- Preisstabilität und Abschlusskraft sichern
Abschlusstechniken im Vertrieb
- Verschiedene Closing-Techniken gezielt einsetzen
- Gespräch aktiv zur Entscheidung führen
- Unsicherheit beim Kunden reduzieren
- Verbindlichkeit im Abschlussprozess erhöhen
- Souveränität im finalen Verkaufsmoment stärken
Methodik
Praxisnahe Verhandlungssimulationen, Rollenspiele aus echten Vertriebssituationen, Case Studies, Feedback-Runden, Tool-Training für Closing & Pricing, Best-Practice-Austausch sowie intensive Gesprächsübungen.
Trainingsangebote
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Buch-Tipps
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