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Besser verhandeln 1 - Grundlagen kooperativer Verhandlung
Objektive Argumente und reine Überzeugungskraft reichen oft nicht aus, wenn Verhandlungspartner unterschiedliche Ziele und Interessen verfolgen. Erfolgreich verhandelt haben Sie dann, wenn Ihr Gegenüber auch künftig wieder mit Ihnen zusammenarbeiten möchte.
Das Harvard-Konzept ist eine weltweit anerkannte Verhandlungsstrategie, die Ihnen hilft, Ihre Verhandlungskompetenz systematisch zu entwickeln und auch in schwierigen Situationen handlungsfähig zu bleiben.
Auf Basis zahlreicher analysierter Verhandlungen – von alltäglichen Problemen bis hin zu komplexen Verhandlungssituationen auf höchster Ebene – wurden fünf zentrale Prinzipien identifiziert, die nachhaltigen Verhandlungserfolg und somit eine langfristige Kundenbeziehung ermöglichen.
Das Harvard-Konzept ist eine weltweit anerkannte Verhandlungsstrategie, die Ihnen hilft, Ihre Verhandlungskompetenz systematisch zu entwickeln und auch in schwierigen Situationen handlungsfähig zu bleiben.
Auf Basis zahlreicher analysierter Verhandlungen – von alltäglichen Problemen bis hin zu komplexen Verhandlungssituationen auf höchster Ebene – wurden fünf zentrale Prinzipien identifiziert, die nachhaltigen Verhandlungserfolg und somit eine langfristige Kundenbeziehung ermöglichen.
Die 5 Prinzipien erfolgreicher Verhandlungen:
- Prinzip 1: Behandeln Sie Menschen und Probleme getrennt voneinander.
- Prinzip 2: Konzentrieren Sie sich auf Interessen statt auf Positionen.
- Prinzip 3: Entwickeln Sie zunächst mehrere Optionen, bewerten und entscheiden Sie später.
- Prinzip 4: Bestehen Sie auf der Anwendung objektiver Beurteilungskriterien.
- Prinzip 5: Entscheiden Sie durch einen Vergleich mit Ihrem Plan B.
Inhalte des Trainings
- Grundlagen der Harvard-Verhandlungsmethode und Abgrenzung zu anderen Ansätzen
- Systematische Vorbereitung und Strukturierung von Verhandlungen
- Anwendung kooperativer Gesprächsführung in anspruchsvollen Situationen
- Entwicklung nachhaltiger Win-Win-Lösungen in der Praxis
- Strategischer Umgang mit Verhandlungsalternativen (BATNA)
- Professioneller Umgang mit unfairen Verhandlungstaktiken („Dirty Tricks“)
Offenes Training
Ort: Raum München
Nächster Termin: 24.-25. September 2026
Preis: 1.890 € pro Person
Teilnehmerzahl: Kleine Gruppe mit max. 8 Teilnehmenden
Im Preis inbegriffen: Teilnehmerunterlagen, Teilnahmezertifikat, Mittagessen sowie Kaffeepausen
Optional: 30-minütige Online-Transfer-Coachingsession nach dem Training
Sie haben Fragen oder möchten sich anmelden? Kontaktieren Sie uns gerne!
TrainingSANGEBOTE
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Buch-Tipps
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Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
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