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Online-Verhandlungen optimal führen
Virtuell verhandeln
Verhandlungen sind in den letzten Jahren nicht von der Digitalisierung verschont geblieben. Immer mehr Verhandlungen finden virtuell statt. Ein komplexes Thema, viele Beteiligte – und alles online? Virtuelle Verhandlungen bringen Herausforderungen mit sich, eröffnen aber auch neue Chancen.
Viele Verhandlerinnen und Verhandler haben bereits erste Erfahrungen mit virtuellen Verhandlungen gesammelt. Meist funktioniert es gut – manchmal jedoch nicht. Das Training „Virtuell verhandeln – Online-Verhandlungen optimal führen“ beleuchtet die Unterschiede zwischen Präsenzverhandlungen und Verhandlungen im virtuellen Raum. Es setzt sich mit Vorbehalten gegenüber dieser noch immer vergleichsweise neuen Verhandlungsform auseinander und zeigt, wie Sie erfolgreich in eine virtuelle Verhandlung starten und sich optimal vorbereiten.
„Ganz nah und doch so weit entfernt“ – auch in der Online-Welt können wir nicht ohne Kontakt und Kommunikation verhandeln.
Viele Verhandlerinnen und Verhandler haben bereits erste Erfahrungen mit virtuellen Verhandlungen gesammelt. Meist funktioniert es gut – manchmal jedoch nicht. Das Training „Virtuell verhandeln – Online-Verhandlungen optimal führen“ beleuchtet die Unterschiede zwischen Präsenzverhandlungen und Verhandlungen im virtuellen Raum. Es setzt sich mit Vorbehalten gegenüber dieser noch immer vergleichsweise neuen Verhandlungsform auseinander und zeigt, wie Sie erfolgreich in eine virtuelle Verhandlung starten und sich optimal vorbereiten.
„Ganz nah und doch so weit entfernt“ – auch in der Online-Welt können wir nicht ohne Kontakt und Kommunikation verhandeln.
Beides funktioniert jedoch anders als im persönlichen Gegenüber. Viele kennen das unangenehme Gefühl, in ein „schwarzes Loch“ zu sprechen.
Sie erhalten konkrete Tipps, wie Sie die Einschränkungen der Körpersprache im virtuellen Raum ausgleichen können. Im Trainingsbaustein „Es ist möglich! Einflussnahme in virtuellen Verhandlungen“ lernen Sie, wie Sie je nach Zielsetzung – kooperativ oder kompetitiv – online wirkungsvoll vorgehen. Zudem betrachten wir typische Schwierigkeiten virtueller Verhandlungen und zeigen auf, wie Sie als Verhandlerin oder Verhandler souverän damit umgehen können.
Das letzte Trainingskapitel „Den Überblick behalten“ verdeutlicht, wie wichtig es ist, den First-Mover-Vorteil zu nutzen und von Beginn an aktiv zu führen. Nur so behalten Sie auch in virtuellen Verhandlungen die Kontrolle.
Sie erhalten konkrete Tipps, wie Sie die Einschränkungen der Körpersprache im virtuellen Raum ausgleichen können. Im Trainingsbaustein „Es ist möglich! Einflussnahme in virtuellen Verhandlungen“ lernen Sie, wie Sie je nach Zielsetzung – kooperativ oder kompetitiv – online wirkungsvoll vorgehen. Zudem betrachten wir typische Schwierigkeiten virtueller Verhandlungen und zeigen auf, wie Sie als Verhandlerin oder Verhandler souverän damit umgehen können.
Das letzte Trainingskapitel „Den Überblick behalten“ verdeutlicht, wie wichtig es ist, den First-Mover-Vorteil zu nutzen und von Beginn an aktiv zu führen. Nur so behalten Sie auch in virtuellen Verhandlungen die Kontrolle.
Inhalte des Trainings
- Warum Verhandeln in Videokonferenzen anders ist
- Was Maslows Bedürfnispyramide mit Online-Verhandlungen zu tun hat
- Gut vorbereitet in den Start: Erfolgreiche Vorbereitung virtueller Verhandlungen
- Ganz nah und doch so weit entfernt: Kommunikation in Remote-Verhandlungen
- Das Beste daraus machen: Grenzen der Körpersprache überwinden
- Es ist möglich! Einflussnahme in virtuellen Verhandlungen
- Den Überblick behalten: Grundregeln virtueller Verhandlungsführung
- Fazit: Virtuell verhandeln ist nicht schlechter – sondern anders
Trainingsangebote
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Buch-Tipps
Für alle die Ihr Wissen vertiefen wollen, empfehlen wir die Fachliteratur von C-TO-BE. Jetzt direkt bei uns bestellen.Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
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