Verhandlungstraining

Kooperation oder Coopetition?

Das "Harvard-Konzept" hat die Vorgehensweise in Verhandlungen nachhaltig verändert. Die an der Harvard Law School entwickelte Strategie verfolgt den kooperativen Ansatz. Verhandlungen sollen ein für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erzielen, effizient sein und das Verhältnis zwischen den Parteien festigen. Die Verhandlungstrainings von C-TO:BE | THE COACHING COMPANY greifen Elemente des Harvard-Konzepts auf und übersetzen sie in die Realität Ihrer Verhandlungssituationen. Wir vertreten darüber hinaus die Meinung, dass ein guter Verhandelnder sowohl den kompetitiven, als auch den kooperativen Verhandlungsstil beherrscht, um so die breite Klaviatur der Verhandlungskunst zu beherrschen.

Coopetition (Cooperation und Competition) bezeichnet eine Verhandlungsstrategie, bei der eine Dualität aus Kooperation und Wettbewerb besteht.