- C-TO-BE
- Organisationsentwicklung
- Management Training
- Leadership
- Kommunikation
- Effizient kommunizieren
- Gewaltfreie Kommunikation
- Rhetorik - die Macht der Sprache
- Argumentieren und überzeugen
- Moderation - Mehr als Karten schreiben
- Online-Meetings professionell moderieren
- Besprechungsmanagement
- Professionell präsentieren
- Presenting in English for Non-Native Speakers
- Small Talk in English for Non-Native Speakers
- Interkulturelle Kompetenz
- Personal Mastery
- Sales Training
- Train the Trainer
- Business Coaching
- Besser verhandeln
Digital verkaufen. Souverän überzeugen.
Remote Selling
Das Training richtet sich an Mitarbeitende im Vertrieb, Key Account Management, Business Development sowie in technischen Vertriebs- und Projektrollen und im Customer Service, die Kunden überwiegend remote oder hybrid betreuen. Es unterstützt die Teilnehmenden dabei, auch ohne physische Präsenz überzeugend zu verkaufen, Kundenbeziehungen digital aufzubauen und Verkaufsprozesse konsequent zu steuern.
Im Fokus steht die Fähigkeit, Vertrauen in virtuellen Gesprächen zu erzeugen, Kunden aktiv zu führen und Remote-Meetings in echte Verkaufschancen zu verwandeln.
Inhalte des Trainings
Remote Selling verstehen – Vertrieb im digitalen Raum
Wirkung im virtuellen Kundengespräch steigern
Vertrauen und Beziehung digital aufbauen
Bedarf erkennen und Gespräche steuern
Verkaufschancen virtuell zum Abschluss bringen
Methodik
Interaktive Live-Simulationen in virtuellen Verkaufssituationen, Rollenspiele im Online-Setting, Video-Feedback, Best-Practice-Analysen, Tool-Training für digitale Sales-Kommunikation sowie intensive Praxisübungen mit realitätsnahen Remote-Szenarien.
Remote Selling verstehen – Vertrieb im digitalen Raum
- Unterschiede zwischen Präsenz- und Remote-Vertrieb
- Chancen und Herausforderungen virtueller Verkaufssituationen
- Aufmerksamkeit und Fokus im digitalen Umfeld gewinnen
- Remote Selling als fester Bestandteil moderner Vertriebsprozesse
Wirkung im virtuellen Kundengespräch steigern
- Professionelles Auftreten vor Kamera und Mikrofon
- Stimme, Sprache und Körpersprache gezielt einsetzen
- Strukturierte und klare Gesprächsführung im Online-Setting
- Kunden aktiv einbinden statt nur präsentieren
Vertrauen und Beziehung digital aufbauen
- Beziehungsgestaltung ohne physische Präsenz
- Aktives Zuhören im virtuellen Raum
- Persönlichkeit und Glaubwürdigkeit digital vermitteln
- Emotionale Verbindung trotz Distanz herstellen
Bedarf erkennen und Gespräche steuern
- Effektive Fragetechniken im Remote Selling
- Kundenbedürfnisse strukturiert herausarbeiten
- Gesprächssteuerung trotz Ablenkung und Distanz
- Verbindlichkeit im virtuellen Gespräch erzeugene
Verkaufschancen virtuell zum Abschluss bringen
- Kaufbereitschaft im digitalen Gespräch erkennen
- Commitment auch ohne Präsenz erzeugen
- Digitale Closing-Techniken gezielt einsetzen
- Next Steps klar definieren und absichern
Methodik
Interaktive Live-Simulationen in virtuellen Verkaufssituationen, Rollenspiele im Online-Setting, Video-Feedback, Best-Practice-Analysen, Tool-Training für digitale Sales-Kommunikation sowie intensive Praxisübungen mit realitätsnahen Remote-Szenarien.
Trainingsangebote
In unserem Blog berichten wir über aktuelle Themen - schauen Sie rein!
Buch-Tipps
Für alle die Ihr Wissen vertiefen wollen, empfehlen wir die Fachliteratur von C-TO-BE. Jetzt direkt bei uns bestellen.Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen
Besser verhandeln. Das Trainingsbuch
Flexibel verhandeln. Die vier Fälle der NEGO-Strategie
© C-TO-BE. THE COACHING COMPANY | Seeuferstraße 59 | 82541 Ambach - Münsing | Tel.: +49 172 83 16 701 | welcome@c-to-be.de