quiz: how much does personality in negotiation matter?
How the “Big 5” (OCEAN-Model) influences our negotiation performance.

We tend to have strong beliefs about which personality characteristics help or hinder us in negotiation, but does research on the topic confirm our perception?

Before we explore this topic, please answer “True” or “False” in response to the following questions:

Onboarding
Das Onboarding von Mitarbeitern hat sich in den letzten Jahren zu einer eigenständigen HR-Disziplin entwickelt. Dazu beigetragen hat die Einsicht, dass wertvolle Talente genauso schnell wieder weg sein können, wie sie eingestellt wurden. Gleichzeitig sollen Mitarbeiter schneller produktiv werden - ob sie neu eingestellt werden oder intern wechseln. Dies gelingt nur durch eine gezielte und nachhaltige Einarbeitung sowie soziale Integration. Erfahren Sie in diesem Seminar, wie Sie Ihre Mitarbeiter und Ihr Unternehmen fit für den neuen Job zu machen.
Hier finden Sie weitere Informationen zum Workshop.
neu! digitales trainingskonzept:
Erscheint im Juni 2021. Direktdownload oder als Datenstick, PPT-Folien mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage
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neu! achtsamkeitstraining. mindfulness im hier und jetzt
Gelassenheit und Resilienz in der Selbst- und Mitarbeiterführung

Wir sind heute "always on": Digitale, agile Arbeitswelten fordern uns heraus, jederzeit greifbar zu sein und hochproduktiv zu arbeiten. Resilienz wird dadurch zu einem zentralen Erfolgsfaktor. In diesem Training schärfen Sie Ihre Sinne für die Essenz der Achtsamkeit. Sie hören in sich hinein – und in andere. Sie lernen, einen zeitgemäßen Umgang mit sich selbst und anderen zu entwickeln, der Menschen gezielt fördert, statt sie zu überfordern. Sie erfahren, wie Sie durch gelungene Kommunikation psychische Belastungspotentiale aufdecken und praxistaugliche Verbesserungen umsetzen. Trainings- und Meditationseinheiten wechseln sich ab, sodass Sie eine gelungene Mischung aus Inspiration, Fokussierung und Entspannung erleben.
new! interkulturelle kompetenz: usa
Im Training INTERKULTURELLE KOMPETENZ USA werden Kommunikation und Teamarbeit mit US-amerikanischen Mitarbeitern und Geschäftspartnern interaktiv und abwechslungsreich umgesetzt. Sie entwickeln gemeinsam angemessene Handlungsstrategien und vertiefen Ihre interkulturelle Kompetenz. Besonderen Fokus richten wir auf folgende Themen.
new! how to do business with germany
Germany is Europe’s largest economy and a profitable place to do business, where facts, task-orientation and direct communication play central roles.  Become aware of the common issues caused by cultural differences in working practices and communication styles and develop a detailed understanding of German cultural expectations of business and social behaviors.
new! how to do business with china
Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg – besonders in China.  Ein interkulturelles Training China macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit chinesischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit chinesischen Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
new! how to do business with india
Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg - gerade in Indien.  HOW TO DO BUSINESS WITH INDIA macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit indischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit Ihren Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie geschickt einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
Wir sitzen zu viel. DESK YOGA hilft!
Home Office. Videokonferenzen. Online-Meetings. Hilfe! Wir sitzen zu viel. Mit DESK YOGA werden wir wieder mobil.
desk yoga
Verhandlungsquiz: Wer bewusst verhandelt, verhandelt besser
Hier stellen wir die vier Fälle der NEGO-Strategie vor. Beim Verhandeln treffen wir auf FREUND und FEIND und jedes Mal wird anders kommuniziert. Je schneller wir zuordnen können, um so gezielter können wir auf die Gegenseite reagieren. Viel Spaß beim Raten!
book now! online negotiation training
Hello Azerbaijan, hello Baku, dear friends of professional negotiation practice all over the world, in cooperation with Dr. Magnus Müller, Head of Vocational Education & Training at the German-Azerbaijani Chamber of Commerce we offer an Online Negotiation Training on July 8th-9th.
who would have thought it possible!
To be honest I wouldn’t have thought it is possible to switch from in-person-training to online training so quickly. The curfew forced us as management trainers and business coaches to stop giving coaching and training from one moment to the other. It was a bit of work to get familiar with all different platforms: Zoom, MS Teams, Google Meet, Skype for Business…

announcement: in partnership with hr-az we offer a free webinar

HR-AZ.com Almaniyanın "C to B Coaching Company" şirkəti ilə əməkdaşlığa başladı.


Bu əməkdaşlıq çərçivəsində HR-AZ.com "Tips For Giving Professional Virtual Presentations" / "Peşəkar Virtual Təqdimatlar" mövzusunda ilk ödənişsiz vebinarını təqdim edir. 


Vebinar 18 aprel saat 13:00 təşkil olunacaq. 
Vebinarda iştirak üçün qeydiyyatdan keçmək mütləqdir. Yerlər məhduddur.



Qeydiyyat formu: https://lnkd.in/ee6Hqhm
lessons in domestic diplomacy
It happens every night when parents start to discuss how to distribute tasks of their live while in social distance. Who’s waking up early with the kids? Who’s responsible for home schooling? What do you mean you forgot to pick up the toilet paper? May be than she will cross her arms and stare at the ceiling. He will throw up his hands and raise his voice. Finally, one of them will storm out of the room.
online negotiation in a time of social distance
The COVID-19 pandemic has reduced face-to-face meetings and travel, but deal making is still possible. Here you will find the best tips how to adopt for negotiating virtually.
wir suchen einen interkulturellen trainer mit schwerpunkt usa
Für einen unserer Kunden im Süden Bayerns suchen wir für 2020 einen Trainer für interkulturelle Kommunikation mit dem Schwerpunkt USA. Wenn Sie in München oder Umgebung leben, als Interkultureller Trainer über Erfahrungen verfügen und sich mit folgenden Inhalten identifizieren können, dann nehmen Sie gern Kontakt mit uns auf. Die Trainingssprache ist Deutsch. Wir freuen uns auf ein neues Teammitglied bei C-TO:BE I THE COACHING COMPANY.

business presentation skills are a critical factor for leaders and sales managers in uae if they want to succeed
Millions of business presentations are given across the globe every day and thousands of presentations in Dubai, UAE. The need for managers and team members of a Chemical Company to give sales-pitches has become the norm. Yet, most of us don't like standing up and speaking in front of others. It can be a stressful experience, and for few they are overwhelmed by the fear of giving presentations. 

facilitation & presentation skills training for eit food
We proudly present a new customer: EIT (European Institute for Innovation & Technology Food) is a Knowledge and Innovation Community (KIC) established by the EIT, an independent EU body set up in 2008 to drive innovation and entrepreneurship across Europe. EIT describe their objective as followed: “We need to future proof our food. So we are on a mission to build an inclusive and innovative community where the consumer is actively involved.”
we proudly present: chinese edition of “flexible negotiating” by jutta portner
Still looking for a Christmas present? Well, if you speak Chinese, this one will be just perfect: We proudly present the Chinese edition of “FLEXIBEL VERHANDELN: DIE VIER FÄLLE DER NEGO STRATEGIE”. Now it’s not only “BETTER NEGOTIATING. YOUR TRAININGBOOK FOR PRIVATE AND BUSINESS LIFE” that has been published into Chinese. The reader will get a deeper understanding of the different dynamics of competitive and cooperative negotiation style. Knowing a big variety of tools and applying them flexible while negotiating will help all negotiators getting more. Profounded background knowledge, practical tips and the ONE-Pager for a quick preparation of any negotiation.
Hochschule München: TalentE³ entdecken. entwickeln. entfalten
Seit dem Sommersemester 2018 fördert die Hochschule München durch ein eigenes Begabtenförderungsprogramm talentierte Studierende. Über einen Förderzeitraum von drei bis vier Semestern erhalten die ausgewählten Studentinnen und Studenten Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, Workshops, Netzwerkangeboten oder Exkursionen.
"HR2 - Der Tag" sendet ein Interview mit Jutta Portner zum Thema „Brexitus, das lange Ende"
Letzten Freitag hat „HR2 - Der Tag“ einen Bericht zum Thema „Brexitus, das lange Ende“ gesendet. Darin wird Jutta Portner als Verhandlungsexpertin zu drei Fragen interviewt:
  1. Druck in Verhandlungen - Wie wird er aufgebaut und wie geht man damit um?
  2. Bis an die Grenzen gehen - Welche Möglichkeiten gibt es, wenn der Point of No-Return erreicht ist?
  3. Wenn man dann ein Ergebnis erreicht, wie helfen sich die Partner gegenseitig das Gesicht zu wahren?
Die Sendung ist hier als Podcast abrufbar. Viel Vergnügen beim Hören!

die verlagsgruppe random house für menschen (...und trainer!) die bücher lieben
...und wieder freuen wir uns, Ihnen einen unserer Kunden vorzustellen: Die in München ansässige VERLAGSGRUPPE RANDOM HOUSE ist ein deutscher Publikumsverlag. Das Unternehmen entstand 1968 durch den Zusammenschluss aller Buchverlage des Bertelsmann-Konzerns. In seiner heutigen Form existiert es seit dem Jahr 2001. Das Unternehmen umfasst 47 eigenständige Verlage und ist ein Unternehmen des Medienkonzerns Bertelsmann.

wir stechen in see. c-to:be sommerklausur in ambach

Auf Matrosen, den Anker gelichtet, das Paddel in die Hand – auf den See hinaus.

Unser diesjähriges Sommermeeting fand nicht nur, aber doch zum Teil auf (hoher) See statt. An Land planten wir die zweite Jahreshälfte, buchten Flüge, überprüften Termine, orderten Hand-outs, designten neue Mappen für unsere Teilnehmerunterlagen, verhandelten die Konditionen und koordinierten Anfragen mit unseren Trainern. Auf dem See folgten wir der Philosophie Antoine de Saint-Exupérys „Wenn Du ein Schiff bauen willst, dann trommle nicht Männer zusammen, um Holz zu beschaffen, Aufgaben zu vergeben und die Arbeit einzuteilen, sondern lehre die Männer die Sehnsucht nach dem weiten, endlosen Meer.“

Herzliche Grüße Jutta Portner & Agnes Kosmalski
neuigkeiten von jutta portner:

Verhandelt wird überall - mit Kunden, Mitarbeitern, Vorgesetzten, Partnern. Um in Verhandlungen professionell zu agieren, benötigen Mitarbeiter in Unternehmen effiziente Tools, erfolgversprechende Kenntnisse und Gelegenheiten zum Einüben. Interessenten erhalten hier ein passgenaues Konzept mit flexibel gestaltbaren Unterlagen, das internen und externen Trainern den hochprofessionellen, vielfach bewährten Ablauf eines zweitägigen Verhandlungstrainings bietet, dabei Konzeptionszeit sparen hilft und den Erfolg von Verhandlungstrainings sicherstellt.
8 body language tips to improve your negotiation skills
Strong negotiation skills are hugely advantageous throughout one’s life, from presentations to negotiations. These skills largely rest on your ability to back up your words with physical actions that exude openness, honesty, and confidence. This fosters trust and increases the other party’s desire to react cooperatively and reach agreement. Studies have shown that people are 80% more likely to remember information that was communicated to them both orally and visually.

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Herzlichst | Jutta Portner