Verhandlungstaktik: „Now or Never“ – wenn der Zug angeblich gleich abfährt

„Wenn Sie jetzt nicht einsteigen, ist der Zug weg.“ Kaum ein Bild beschreibt die Now-or-Never-Taktik besser. Da steht er, der Zug. Die Türen sind noch offen, aber nur für einen kurzen Moment. Die Durchsage läuft. Menschen steigen ein. Der Druck steigt. Und plötzlich fühlt sich Nicht-Handeln riskanter an als eine schlechte Entscheidung.
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Servicereise©: Service Excellence spielend erlebbar machen

Servicequalität entsteht nicht nur durch Prozesse, Standards oder KPIs. Sie entsteht dort, wo Menschen ein gemeinsames Verständnis von Kundenorientierung entwickeln, Schnittstellen besser verstehen und konkrete Ideen für bessere Kundenerlebnisse ableiten. Genau hier setzt die Servicereise© von und mit Tanja Herzig an.
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Salamitaktik in Verhandlungen: Scheibchen um Scheibchen

Der teuerste Satz in Verhandlungen: „Das ist doch nur eine Kleinigkeit“ – weshalb das so ist und warum kleine Forderungen selten klein bleiben, zeigt die bekannte Verhandlungsstrategie „Salamitaktik“.
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Good Cop, Bad Cop, die älteste Doppelrolle beim Verhandeln

Kennen Sie die Fabel nach Äsop „Die Sonne und der Wind“? Die Sonne und der Wind streiten, wer einen Wanderer mit einem Mantel dazu bringt, diesen auszuziehen und vereinbaren, wer ihn dazu bringt, ihn auszuziehen, gewinnt.
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Wer den Anker setzt, bestimmt den Spielraum

Gewusst wie: Verhandlungstaktik Anchoring richtig nutzen. Das Boot liegt ruhig im Wasser. Auf den ersten Blick wirkt alles frei und scheinbar grenzenlos. Bewegung scheint in alle Richtungen möglich. Und doch entscheidet ein Punkt darüber, wie weit sich das Boot tatsächlich bewegen kann: der Anker.
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Verhandeln? – Aber wie?!

Was die Schlagzeilen über Verhandlungstaktik lehren – verständlich erklärt mit den besten Lehrmeistern der Welt. Wer aktuell das Tagesgeschehen verfolgt, bekommt ein Lehrstück in Verhandlungsführung nach dem anderen geliefert. Vielleicht geht es Ihnen dabei so: gelegentlich wollen Sie auch nur kurz den Kopf auf den Tisch legen.
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KONFLIKTMANAGEMENT. DAS TRAININGSKONZEPT erscheint im September 2026 bei managerSeminare

Konflikte gehören zum Führungsalltag. Die Frage ist nicht, ob sie entstehen – sondern wie professionell damit umgegangen wird. Genau hier setzt unser neues Trainingskonzept Konfliktmanagement – Verhalten in kritischen Situationen an, das im September 2026 bei managerSeminare erscheint.
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NEU: C-TO-BE Impulsworkshops – Negotiation Mastery

Verhandlungen sind für Führungskräfte heute anspruchsvoller denn je. Geopolitische Unsicherheit, volatile Märkte, gestörte Lieferketten, steigender Kostendruck und komplexe Entscheidungsstrukturen erhöhen den Druck auf nahezu jede Business-Verhandlung. Gleichzeitig wächst die Erwartung interner Stakeholder: bessere Ergebnisse, schnellere Entscheidungen, belastbare Lösungen und möglichst keine Eskalation. 
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„Hinschauen statt Wegschauen“ – Ein Interview mit Marion Kaiser zu mentaler Gesundheit

Mentale Gesundheit ist ein hochaktuelles Thema. Noch immer wird zu oft weggeschaut. Das geschieht häufig aus Unsicherheit und Orientierungslosigkeit im Umgang mit Menschen, die psychisch angeschlagen sind. „Hinschauen statt Wegschauen“ ist der Titel unseres neuen C-TO-BE Trainings.
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Das Deutsche Institut für Normung e. V. (DIN) – Wir freuen uns über unseren neuen Kunden

Was im Alltag selbstverständlich funktioniert, folgt klaren Regeln – meist ohne dass wir sie bemerken. Ob Steckdose, Fahrradhelm oder Aufzug: Hinter diesen Regeln steht in Deutschland das Deutsche Institut für Normung (DIN).
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GYG Summit Week 2026 im Ampere Garden, Berlin

Die Summit Week ’26 von GetYourGuide brachte das globale Team für eine inspirierende Woche voller Austausch, Zusammenarbeit und gemeinsamer Erlebnisse in Berlin zusammen. Highlights waren hochkarätige Impulse aus der Branche, Panel-Diskussionen sowie interaktive Workshops mit dem klaren Ziel, stärkere Verbindungen zu Reisenden und Angebotspartnern aufzubauen.
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Neue Partnerschaft im Fokus: Weichlein DMC

Mit Weichlein DMC dürfen wir einen echten Champion der Event- und MICE-Branche bei uns begrüßen. Seit 1956 steht Weichlein mit Standorten in Berlin und München für die exzellente Umsetzung komplexer Business-Events – von internationalen Konferenzen bis hin zu maßgeschneiderten Incentive-Formaten.
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NEU! C-TO-BE Impulsworkshops. Kompakt. Fokussiert. Wirksam.

Führungskräfte stehen heute unter Dauerfeuer: volle Kalender, steigende Komplexität, kaum Raum für echte Entwicklung. Zwei Tage Training am Stück? Für viele schlicht nicht mehr realistisch. Genau hier setzen unsere C-TO-BE Impulsworkshops an.
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Willkommen im Team: Magdalena Sáenz

Wir freuen uns sehr, Magdalena Sáenz im Team von C-TO-BE zu begrüßen. Magdalena bringt über 25 Jahre Erfahrung in internationalen Führungsrollen mit und unterstützt heute Führungskräfte und Teams dabei, ihre Potenziale zu erkennen und durch inklusive Zusammenarbeit wirksam zu entfalten. 
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ZEITGEIST Am Puls der Zeit

Worüber wir sprechen:  Als Ursula von der Leyen am 9. März 2026 bei einem Treffen mit EU-Botschafterinnen und -Botschaftern in Brüssel erklärte, Europa müsse eine „realistischere und stärker an eigenen Interessen orientierte Außenpolitik“ verfolgen, war das zunächst eine außenpolitische Aussage.
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Auf geht’s nach Porto! Schreibklausur zum Thema „Konfliktmanagement“

Bem-vindos! Porto ist eine Stadt, die sofort inspiriert. Die schmalen Gassen, der Blick auf den Douro, historische Fassaden und kleine Cafés schaffen eine Atmosphäre, die gleichermaßen entschleunigt und kreative Energie freisetzt. Genau der richtige Ort für fokussierte Denk- und Schreibarbeit.
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Willkommen im Team: Milena Hardt

Wir freuen uns sehr, Milena Hardt im Team von C-TO-BE zu begrüßen. Milena ist professionelle Stimmtrainerin, Sprechwissenschaftlerin und Rhetorikcoach.
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ZEITGEIST Am Puls der Zeit

Worüber wir sprechen: Lindsey Vonn wusste, dass sie ein sehr hohes Risiko eingeht. Sie ist trotzdem gestartet. Nach dem schweren Sturz sagte sie sinngemäß: keine Reue. Wir wollen hier nicht die Frage stellen, ob das mutig oder fahrlässig war, sondern, einen Bezug vom Hochleistungssport zum Verhandeln herstellen.
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Von der Strategie zur Umsetzung

Wenn die Strategie klar ist, muss die Umsetzung irgendwo anfangen. In Post 11 haben wir besprochen, dass KI keine Strategie, sondern Werkzeug ist. Dieser Beitrag beschreibt einen pragmatischen Einstieg – und warum Verhandlungen dafür oft ein kluger Startpunkt sind.
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Willkommen im Team: Eva Zizelmann

Wir freuen uns sehr, Eva Zizelmann im Team von C-TO-BE zu begrüßen. Als systemische Coach, Organisationsentwicklerin und Trainerin begleitet Eva seit vielen Jahren Unternehmen in Entwicklungs- und Veränderungsprozessen.
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KI als strategischer Hebel – von Planung zur Verhandlung

KI ist ein Werkzeug, keine Strategie. Dieser Beitrag zeigt, warum Strategie weiterhin klassisch beginnt - und wo KI das Spiel tatsächlich verändert, besonders in Verhandlungen.
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Structure You Can Trust: Wie smarte Checklisten den WIN-Prozess in gelebte Praxis verwandeln

Starke Verhandler verlassen sich nicht auf ihr Gedächtnis – sie verlassen sich auf Struktur. Und in komplexen Umgebungen ist Struktur genau das, was Wert schützt.
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Conversational AI Training: Ein Blick in die Praxis

Stell dir vor, du gehst in eine schwierige Verhandlung – ein Lieferant mit starker Position, ein unter Druck stehender Stakeholder oder ein Kunde, der das Unmögliche fordert. Jetzt stell dir vor, du hättest dieses Gespräch bereits geübt – in einer sicheren, realitätsnahen Umgebung.
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Komplexe Verhandlungen erfolgreich gestalten: Key-Takeaways aus dem Harvard Executive Training

Ich bin dankbar für die inspirierende Lernerfahrung bei der Harvard Law School auf Basis realer Fallstudien und globaler Best Practices. Das Executive Training Program „ManagingComplexNegotiations“ hat eindrucksvoll gezeigt, wie wichtig strategisches Denken, interkulturelle Kompetenz und klare Kommunikation in komplexen Verhandlungssituationen sind.
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Tier 3: Module & KPIs - Vom Trainer zum Ratgeber

Machen wir KI greifbar. Unsere Negotiation-Intelligence-Module sind keine Chatbots – sie sind rollen­spezifische Assistenten, gebaut entlang dessen, wie echte Verhandler arbeiten. Jedes Modul ist so entwickelt, dass es sich nahtlos in den WIN-Workflow einfügt:
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Tier 3 in der Praxis: Wie Prozesse sichere und wirksame KI-Beschleunigung ermöglichen

Sobald wir sowohl die Stärken als auch die Grenzen von KI verstanden haben, stellt sich die eigentliche Frage: Wie nutzen wir KI verantwortungsvoll und effektiv in Verhandlungen?
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„Verhandeln im Zeitalter von KI“ - Ein Interview mit Dr. Markus Rarbach

Hallo Markus, du hast über mehr als 20 Jahre hinweg Verhandlungen mit hoher Verantwortung geführt. Rückblickend: Was ist für dich die Quintessenz?
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Tier 3: Wie Sie das Potenzial von KI in Verhandlungen nutzen

KI ist bereits Teil unserer Verhandlungen. Verhandelnde lassen Mails von KI formulieren, Verträge zusammenfassen oder fragen KI, wie sie auf schwierige Stakeholder reagieren sollen.
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Tier 2: Wie Ihre Verhandlungsvorbereitung mit WIN konsistenter und schneller wird

Welche Vorteile hat eine strukturierte Verhandlung in der Praxis? Konsistenz, Geschwindigkeit und Risikoreduktion.
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C-TO-BE wünscht frohe Weihnachten

Ein Jahr kontinuierlichen Umsetzens liegt hinter uns: C-TO-BE Trainierende und Beratende begleiteten Organisationen in ihrer Entwicklung, moderierten Workshops, coachten Führungskräfte und vermittelten Skills in ausgewählten Trainings. 
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Tier 2: Struktur gewinnt! Der WIN-Prozess (6P)

Selbst hervorragende Verhandler scheitern, wenn starker Zeitdruck und komplexe Verhandlungspakete die Vorbereitung schwierig machen. Tier 2 löst genau dieses Problem mit WIN.
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Tier 1: Das versteckte Skillset hinter erfolgreich Verhandelnden

Bevor Templates oder KI ins Spiel kommen, entscheidet in jeder Verhandlung ein Faktor über Erfolg oder Misserfolg: der Mensch im Raum. Tier 1 entwickelt diese Kernkompetenzen. Sie sind das Fundament, auf das jedes Team angewiesen ist.
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Verhandlungen verbessern mit dem „Three-Tier Approach“

Erfolgreich zu verhandeln hat nur wenig mit Glück und Charisma zu tun – dafür viel mit der Stärke des Systems und Teams dahinter. Entscheidend ist, wie effektiv eine Organisation ihr Verhandlungssystem aufbaut, aktiviert und skaliert. Unser C-TO-BE. Negotiation Intelligence Modell stärkt genau dieses System – mit drei aufeinander aufbauenden Stufen, die sich gegenseitig verstärken.
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Verhandeln im Jahr 2026: Von reaktiv zu strategisch

Wenn sich die Verhandlungen Ihres Teams noch wie kraftraubendes Feuerlöschen anfühlen, ist das teuer erkauft – in persönlichem Stress, Zeitverlust und in verlorenen Chancen. 2026 verändert das Spiel. Verhandlungen werden schneller und komplexer.
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Coming Soon: 12-teilige C-TO-BE Reihe „Verhandlungsführung im Zeitalter von KI“

Bei C-TO-BE unterstützen wir Organisationen seit über 20 Jahren dabei, ihre Verhandlungs- und Führungskompetenz aufzubauen. Wir veröffentlichen diese Reihe, weil sich das Umfeld spürbar verändert: KI basierte Technologie schafft neue Möglichkeiten, während der internationale Wettbewerb, angespannte Lieferketten und vielfältige Stakeholder neuen Druck erzeugen.
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Zwischen Deadline und Dauerstress: Wie Achtsamkeit den Unterschied macht

Das Tech-Team eines Software-Unternehmens startet jedes Daily mit einer Fokus-Minute: eine 60-Sekunden-Atemübung mit kurzer Fokusfrage: „Worauf richte ich heute meine Energie?“. Das Ergebnis zeigte eine höhere Präsenz in Meetings, weniger Unterbrechungen und laut internem Stimmungsbarometer eine spürbare Verbesserung der Teamdynamik.
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Mit Achtsamkeit auch in stressigen Phasen präsent bleiben

Sina Hübner ist zertifizierte MBSR-Lehrerin, Stress-Coach und ehemalige PR-Beraterin. Heute begleitet sie Menschen dabei, einen gesunden Umgang mit Stress zu finden – durch Achtsamkeit, Selbstfürsorge und bewusstes Innehalten. Seit Juli 2025 unterstützt Sina uns mit Achtsamkeitstrainings. Wir haben mit ihr über ihre Reise und ihre Arbeit gesprochen.
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NEU im Oktober 2025! C-TO-BE. Negotiation Intelligence: Verhandeln in komplexen Situationen mit dem 3-Tier Approach

Verhandlungen gehören zum Daily Business – und doch wird es richtig herausfordernd, wenn die Situation komplex ist: mehrere Parteien, Zeitdruck oder unklare Interessen. Genau hier braucht es ein strategisches Vorgehen. Mit unserem 3-Tier Approach geben wir Unternehmen ein Framework an die Hand, das Sicherheit, Struktur und Effizienz in komplexe Verhandlungen bringt.
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C-TO-BE Strategie-Meeting 2025 am Starnberger See

Im Spätsommer haben wir uns eine besondere Auszeit gegönnt: Unser Team hat sich am Starnberger See getroffen – endlich mal wieder live, nicht nur virtuell aus München, Kassel und Berlin.
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Kulturelle Kompetenz ist kein Nice-to-have – sie ist erfolgsentscheidend

Molly, du bist eine echte Grenzgängerin zwischen Kulturen, Branchen und Disziplinen – gebürtige Sino-Malaysierin, Chemikerin und leidenschaftliche interkulturelle Trainerin. Was hat dich auf diesen Weg gebracht?
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Abschied von Michaela Doepke

Mit großer Bestürzung und Traurigkeit haben wir erfahren, dass Michaela Doepke, die C-TO-BE über viele Jahre mit ihren Achtsamkeitstrainings begleitet hat, den Kampf gegen eine schwere Krankheit verloren hat und am 29. August im Kreis ihrer Familie gestorben ist.
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Onboarding & Retention internationaler Fachkräfte

Ana aus Kolumbien startet hochmotiviert ihren Job als Global Purchasing Manager in Deutschland – doch nach zwei Monaten kündigt sie. Kein strukturiertes Onboarding, keine kulturelle Orientierung, kein echtes Ankommen im Team. Ergebnis: Talent verloren, Kosten hoch.
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Neue Online-Workshopreihe: Mental Health First Aid

Rund 27,8 % der Erwachsenen (etwa 17,8 Mio. Menschen) erfüllen jährlich die Kriterien einer psychischen Erkrankung. Psychische Ursachen machten 2024 rund 17,4 % aller Krankmeldungen bei DAK-Versicherten mit durchschnittlich 342 Fehltagen pro 100 Versicherte aus.
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Mit Indien erfolgreich zusammenarbeiten – interkulturelle Kompetenz als Business-Booster

Ein Projekt mit einem indischen Team verzögert sich – doch keiner scheint beunruhigt. Ein Meeting verläuft freundlich, aber ohne klare Entscheidungen. Kommt Ihnen das bekannt vor? Wer international arbeitet, kennt solche Situationen – besonders im dynamischen Business mit Indien. Denn zwischen deutscher Effizienz und indischer Flexibilität liegen Welten.
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Donald Trumps Verhandlungstaktik ist ein One-Trick-Pony! Immer wieder: „Deal oder ich gehe... Deal oder ich gehe...Deal oder ich gehe...“

In der Verhandlungspraxis erleben wir immer wieder One-Trick-Ponys – Personen, die mit einer einzigen Strategie unterwegs sind: Druck, Härte, Dominanz. Kurzfristig bringt das vielleicht Resultate. Langfristig blockiert es Beziehung, Vertrauen und nachhaltigen Erfolg. Die hohe Kunst des Verhandelns liegt in der Fähigkeit, das richtige Instrument zur richtigen Zeit zu wählen.
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Willkommen im Team: Dr. Thomas Pallien

Wir freuen uns sehr, Dr. Thomas Pallien als neuen Trainer im C-TO-BE Netzwerk willkommen zu heißen!
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Baustelle weltweit: Wenn technische Kompetenz nicht mehr reicht

Sie sind wahre Multitasker, Manager auf Zeit, Brückenbauer zwischen Kulturen und gleichzeitig Troubleshooter vor Ort: Internationale Baustellenleiter:innen bewegen sich auf einem schmalen Grat zwischen Technik, Führung und interkulturellem Feingefühl.
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Beyond borders: Weshalb „Global Verhandeln“ mehr denn je zählt

Kann man in den USA noch faktenbasiert verhandeln? Wie wird in China oder Indien verhandelt? Wer globale Märkte erobern will, muss kulturelle Unterschiede verstehen und in Verhandlungen flexibel darauf reagieren. Internationale Profis verhandeln souveräner, sichern bessere Deals und minimieren Risiken. Anpassungsfähigkeit und strategischer Weitblick sind dabei unverzichtbar.
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Mutig sein: Den Sprung ins kalte Wasser wagen!

Manchmal erfordert es Mut, den nächsten Schritt zu machen – sei es eine neue Herausforderung, eine ungewohnte Situation oder eine Verhandlung unter schwierigen Bedingungen. Doch wer sich traut, gewinnt! Wir haben genau die richtigen Tools für alle, die sich ins kalte Wasser stürzen und dabei souverän bleiben wollen.
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Was Sie schon immer über eine Verhandlungsberatung wissen wollten

Verhandlungen bilden die Essenz zahlreicher geschäftlicher und persönlicher Entscheidungen. Doch was macht eine professionelle C-TO-BE Verhandlungsberatung wirklich aus?
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Frohe Weihnachten und ein erfolgreiches Jahr 2025

Ein Jahr voller Verhandlungen, Entwicklung und Wachstum liegt hinter uns: Im März trafen wir uns zu Strategietagen in Berlin, im August in Starnberg. Danke auch an die Referent:innen unserer Kaminabende, die neues Wissen und interessante Reflektion teilen. 
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Digitale Verhandlungskunst: E-Auktionen einfach erklärt

In der Welt der Verhandlungsführung gelten E-Auktionen als eine moderne und oft unterschätzte Methode, um effizient und transparent Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Sie vereinen die Prinzipien traditioneller Auktionen mit digitaler Technologie und bieten Unternehmen die Möglichkeit, komplexe Verhandlungen in strukturierte, datenbasierte Prozesse zu überführen. Doch was macht E-Auktionen so besonders, und wie unterscheiden sie sich von klassischen Verhandlungen?
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Willkommen im Team: Christian Wunderlich

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Christian Wunderlich und seiner Expertise in den Bereichen Vertrieb und Führung, Neukundenakquise, Preisverhandlungen sowie Change und Konfliktmanagement unterstützt wird.
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Willkommen im Team: Björn Hammerling

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Björn Hammerling und seiner Expertise in den Bereichen Vertriebsberatung, Prozessoptimierung und Key Account Management unterstützt wird.
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C-TO-BE Strategietage in Ambach. Ein schönes Spiel

Wenn wir an drei unterschiedlichen Standorten arbeiten, ist es um so schöner, sich ab und an live zu treffen. Sommerzeit ist Urlaubszeit und für C-TO-BE ist Sommerzeit auch immer Zeit für unsere Strategietage. Zu besprechen gibt es viel, und Zeit bleibt auch für interessante Gespräche, gutes Essen und viel Austausch.
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Kann ich dir glauben? Wie Sie mit Unwahrheiten in Verhandlungen umgehen

In Verhandlungen ist Lügen oft an der Tagesordnung. Wer geschickt täuscht, trickst und schummelt, kann sich einen strategischen Vorteil verschaffen. Der Bluff führt zu einer Informationsasymmetrie und verwässert so die Möglichkeit, optimale Verhandlungslösungen zu finden.
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Die neue Quickcard ist da

Wie war das nochmal mit dem Harvard Konzept? Für alle Verhandelnde, die Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen möchten und in der Verhandlung den Prinzipien des Getting to Yes- Konzepts folgen möchten, haben wir die Quickcard neu aufgelegt.
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...und schon wieder geht es weiter: PROFESSIONELL PRÄSENTIEREN. DAS TRAININGSKONZEPT erscheint im Februar 2025 bei managerSeminare

Trainer:innen erhalten eine fertige PowerPoint Präsentation mit über 150 Seiten, ein Hand-out für die Teilnehmenden und jede Menge Tools, um perfekte Präsentationstrainings zu halten.
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Demnächst auch auf Englisch verfügbar! VIRTUAL NEGOTIATION wird im Mai 2024 veröffentlicht

Meistern Sie Ihre nächste Online-Verhandlung! Wussten Sie, dass Großkonzerne über Plattformen wie MS Teams & Co. milliardenschwere Geschäfte abschließen? Online-Verhandlungen sind bereits ein Teil unserer neuen Arbeitswelt, denn Sie sparen Ressourcen, wie Reisezeit und -kosten.
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KI verändert alles. Jetzt. Machen Sie sich und Ihre HR bereit.

Auf der Premiere der KI-X, Deutschlands Leitkonferenz für KI in HR, lotete die Quadriga Hochschule in Berlin vom 19.-20. März 2024 gemeinsam mit führenden Expert:innen die Chancen und Grenzen intelligenter Algorithmen aus. Ob Stellen­ausschreibungen per Knopfdruck, nahtlose Candidate Journeys oder Bewerber:innen auf dem Silbertablett – die KI-X ist Innovation Hub, Technik Lab, Ideen-Werkstatt und Strategie-Plattform für effiziente HR.
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Herzlich Willkommen Anja Kruppa

Wir freuen uns sehr, dass Anja Kruppa das C-TO-BE-Team ab sofort mit ihrer Expertise unterstützt.
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Das geht ja gut los!

Lesen Sie in der neuen Ausgabe 01/24 der „Mediation“ den Beitrag von Jutta Portner über Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen.
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Buch-Tipp: „Kopf voll, Hirn leer“ von Cordula Nussbaum

Die Digitalisierung der Arbeitswelt und unseres Alltags bringen zahlreiche Vorteile, aber auch viele Herausforderungen mit sich. Multitasking, ständige Ablenkungen und Bewegungsmangel führen zu Stress und Überlastung des Gehirns.
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C-TO-BE wünscht frohe Weihnachten

Liebe Kund:innen, Trainierende und Freund:innen von C-TO-BE, wir blicken zurück auf das intensive Jahr 2023 mit herausfordernden Change-Projekten, Kontakten zu interessanten Menschen in Coachings und Trainings und auch dem einen oder anderen explosiven Workshop. Langweilig war es wirklich nie.
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Willkommen im Team: Lisa Kohlrusch

Wir freuen uns sehr, dass unser C-TO-BE-Team wächst und ab sofort von Lisa Kohlrusch und ihrer Expertise unterstützt wird.
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Wir stellen vor! Die Neue im C-TO-BE Office: Nina Trajanovska

Drei Fragen an unsere neue Mitarbeiterin Nina Trajanovska. Wir freuen uns sehr, dass sie das C-TO-BE-Team seit Oktober bei der Seminarplanung und Organisation unterstützt.
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Darauf stoßen wir an! Rezension: 3 x 10! Wir freuen uns über die höchstmögliche Bewertung von VIRTUELL VERHANDELN

Management-Journal-Fazit: Ein hervorragend geschriebener und praxisnaher Ratgeber für alle, die regelmäßig auf digitalen Kanälen mit anderen Menschen verhandeln müssen. Und Dank der vielen Begleitmaterialien ist der Nutzwert hoch.
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Yippiehh! Bravissimo! Endlich ist unsere neue Website online!

Nach vielen Stunden des Kopfzerbrechens, Grübelns und Haareraufens atmen alle Beteiligten auf und lehnen sich wohlig zufrieden zurück. Wir mögen das Resultat. Sie hoffentlich auch. Schauen Sie herein, schauen Sie sich um und klicken Sie sich durch 130 informative Seiten.
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Sichern Sie sich Ihr Presseexemplar!

Was sind die Unterschiede zwischen einer Präsenz- und einer Online-Verhandlung? Worauf sollten Sie achten, damit Sie sich auch im virtuellen Raum optimal präsentieren? Haben Sie die Technik professionell im Griff?
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Willkommen im Team - Noelia González Vila

Wir freuen uns sehr, dass Noelia González Vila das C-TO-BE-Team ab sofort mit ihrer Expertise unterstützt.
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Neu! Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen

Wir freuen uns ein neues Buch anzukündigen. Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen von Jutta Portner erscheint im Herbst 2023 im GABAL Verlag.
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Business-Yoga: Yoga-Lehrer Alexander Eichhorn verleiht Flügel

Jutta Portner im Interview mit Alexander Eichhorn. "Unser Office-Yoga-Team wird größer. Willkommen Alex Eichhorn." 
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managerSeminare Trainingskonzept "Schlagfertig argumentieren und überzeugen" von Jutta Portner

Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.
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Der C-TO-BE Kamin-Abend mit Marion Kaiser

Das Jahr ist gestartet und schafft Platz für neue Initiativen. Im März haben wir zum ersten Mal das virtuelle Kamingespräch für C-TO-BE Trainer:innen entzündet, um den Blick über den Tellerrand der eigenen beruflichen Erfahrungen zu ermöglichen.
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Der BDTV bespricht "Professionell verhandeln - Advanced"

Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat „PROFESSIONELL VERHANDELN – ADVANCED“ rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.
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Aufgemerkt! Ausbilder und Ausbildungsbeauftrage

Die einen sind alte Hasen, die anderen ab und an noch Frischlinge. Was sie gemeinsam haben? Meist schon eine Weile liegt die eigene Ausbildung zurück. Fachlich sind alle Up-to-Date, aber wie sieht es mit der pädagogischen Eignung aus?
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Onboarding

Das Onboarding von Mitarbeitern hat sich in den letzten Jahren zu einer eigenständigen HR-Disziplin entwickelt.
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Achtsamkeitstraining. Mindfulness im Hier und Jetzt

Wir sind heute "always on": Digitale, agile Arbeitswelten fordern uns heraus, jederzeit greifbar zu sein und hochproduktiv zu arbeiten. Resilienz wird dadurch zu einem zentralen Erfolgsfaktor.
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New! Interkulturelle Kompetenz: USA

Im Training INTERKULTURELLE KOMPETENZ USA werden Kommunikation und Teamarbeit mit US-amerikanischen Mitarbeitern und Geschäftspartnern interaktiv und abwechslungsreich umgesetzt. Sie entwickeln gemeinsam angemessene Handlungsstrategien und vertiefen Ihre interkulturelle Kompetenz. Besonderen Fokus richten wir auf folgende Themen.
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How to do Business With Germany

Germany is Europe’s largest economy and a profitable place to do business, where facts, task-orientation and direct communication play central roles.  Become aware of the common issues caused by cultural differences in working practices and communication styles and develop a detailed understanding of German cultural expectations of business and social behaviors.
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How to do Business With China

Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg – besonders in China.  Ein interkulturelles Training China macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit chinesischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit chinesischen Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
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How to do Business With India

Gewusst wie statt Kulturschock. Interkulturelle Kompetenz ist der Schlüssel zu Ihrem Geschäftserfolg - gerade in Indien.  HOW TO DO BUSINESS WITH INDIA macht Sie fit für die gute Zusammenarbeit mit Ihren Geschäftspartnern. Sie erwerben das Know-how, wirksam mit indischen Businesspartnern zu kommunizieren und wissen, wie Sie erfolgreich mit Ihren Kollegen zusammenarbeiten. Dadurch beugen Sie geschickt einem Kulturschock vor und vermeiden Fettnäpfchen.
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Kreativitätstraining. Buchen Sie unseren 1-Tages-Workshop in München

Das Jahr beginnt. Wir stehen in den Startlöchern. Zeit für neue Ideen. Aber Kreativität – das ist was für Spinner, für die Kreativen in Kultur und Kunst, in Marketing und Werbung! Aber Management und Kreativität? Das passt doch nicht zusammen, oder?
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Hochschule München: Talente³ entdecken. Entwickeln. Entfalten

Seit dem Sommersemester 2018 fördert die Hochschule München durch ein eigenes Begabtenförderungsprogramm talentierte Studierende. Über einen Förderzeitraum von drei bis vier Semestern erhalten die ausgewählten Studentinnen und Studenten Zugang zu exklusiven Veranstaltungen, Workshops, Netzwerkangeboten oder Exkursionen.
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Michelle Obamas Aufruf: Frauen, verhandelt endlich für euch und verhandelt härter

Die große Bedeutung des Verhandelns für weibliche Verhandelnde oder Warum Frauen härter verhandeln sollen. Als der ehemaligen First Lady der Vereinigten Staaten die erste Stelle nach ihrem Jura-Studium angeboten wurde, kam es ihr gar nicht in den Sinn, nach einem höheren Gehalt zu fragen
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"HR2 - Der Tag" sendet ein Interview mit Jutta Portner zum Thema "Brexitus, das lange Ende"

Letzten Freitag hat „HR2 - Der Tag“ einen Bericht zum Thema „Brexitus, das lange Ende“ gesendet. Darin wird Jutta Portner als Verhandlungsexpertin zu drei Fragen interviewt:
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Raus aus der Deckung

Gehören Sie auch zu den Menschen, die in beruflichen Verhandlungen vom Nichts-wie-weg-Gefühl beherrscht werden und selten etwas erreichen?
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Verhandlungsquiz: Wer bewusst verhandelt, verhandelt besser

Hier stellen wir in einem Video die vier Fälle der NEGO-Strategie vor. Beim Verhandeln treffen wir auf FREUND und FEIND und jedes Mal wird anders kommuniziert!
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Neu im August! Wir bieten Erlebniscoaching beim Stand Up Paddling an

Die Trendsportart schwappt aus dem Surfer-Paradies Hawaii zu uns. Dort reiten sie auf den Boards Wellen und nutzen das Handpaddel an ruhigen Tagen zum Ganzkörpertraining. Auch am Starnberger See begeistern sich immer mehr Menschen für diesen Wassersport. Was ist am Stand Up Paddling so begeisternd? Und warum eignet es sich hervorragend zum Coaching?
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Die Verlagsgruppe Random House für Menschen (und...Trainer:innen!), die Bücher lieben

..und wieder freuen wir uns, Ihnen einen unserer Kunden vorzustellen: Die in München ansässige VERLAGSGRUPPE RANDOM HOUSE ist ein deutscher Publikumsverlag.
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Singapur: Handeln erwünscht! Wie Sie mit Südostasiaten verhandeln

Mit eiserner Disziplin hat sich die 5-Millionen-Menschen-Metropole Singapur von der verlotterten Hafenstadt zum Zentrum Südostasiens hochgearbeitet und ist eine Weltstadt geworden. Vorbei der Charme der Kolonialzeit: Singapur versteht sich heute als hub, als Dreh- und Angelpunkt der Region, von dem ganz Südostasien profitiert. Wo viel Handel betrieben wird, da wird naturgemäß auch viel verhandelt!
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Presenting in English for Non-Native Speakers

As a business coach and international management trainer, I have worked with hundreds of current and future leaders who are bright and capable — and who quickly lose their confidence and competence when making business presentations. For those who need to present in English when it isn’t their native language — the challenge and the stress can feel even higher. Meanwhile, the need for leaders to be able to present in English is growing at a rapid pace, because English is required for global collaboration and global work in most companies.
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Bald verhandeln Sie mit künstlicher Intelligenz

Menschen verhandeln nicht immer gut. Künstliche Intelligenzen können das in Zukunft vielleicht viel besser. Erste Forschungsgruppen arbeiten an einer Zukunft, in der KIs uns bei Verhandlungen vertreten oder mit uns verhandeln - ob auf Ebay oder in Ihrer Gehaltsverhandlung oder beim Handel mit Commodities.
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Merkel bei Trump: "Miteinander statt übereinander reden" Was wir von ihr lernen können

Die Liste der Gesprächsthemen war lang, als Bundeskanzlerin Angela Merkel Ende März erstmals den neuen US-Präsidenten Donald Trump traf.
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Interview mit Jutta Portner im Karriereblog von Femalemanagers

Hier ein kleiner Auszug aus dem Interview: Frauen wird nachgesagt, sie seien das verhandlungsschwache Geschlecht. Sehen Sie, als Expertin für Verhandlungsführung, das genauso?
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Brainlab. Vordenker und Wegbereiter in der Medizintechnik

Wir freuen uns über einen neuen, sehr interessanten Kunden! Brainlab entwickelt seit über 25 Jahren innovative Software- und Hardware-Lösungen in den Bereichen Chirurgie und Radiotherapie, um Gesundheitsdienstleister, Ärzte und Patienten im Kampf gegen Krebs und andere Erkrankungen zu unterstützen.
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DLR - Wir freuen uns über unseren neuen Kunden

Das Deutsche Zentrum für Luft- und Raumfahrt (DLR) ist das Forschungszentrum der Bundesrepublik Deutschland für Luft- und Raumfahrt. Seine Forschungs- und Entwicklungsarbeiten in Luftfahrt, Raumfahrt, Energie, Verkehr, Digitalisierung und Sicherheit sind in nationale und internationale Kooperationen eingebunden.
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Neu! Die Brückner Group. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit

Die Brückner Gruppe ist weltweit führend im Maschinen- und Anlagenbau. Zu der Unternehmensgruppe gehören Brückner Maschinenbau, Brückner Servtec, Kiefel und PackSys Global. Diese sind Markt- und Technologieführer in ihren jeweiligen Geschäftsfeldern.
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Ausbildung zum Fachdozent: so werden Sie fit als ausgebildeter Trainer

In der Evers Fach-Akademie vermitteln erfahrene Experten praxisnahes Wissen nach neuesten Erkenntnissen und aktueller Gesetzeslage in den Bereichen Anschlag- und Hebetechnik, Ladungssicherung, Verpacken und Absturzsicherung. Die Fachdozenten haben hierbei eine Schlüsselfunktion: Je besser sie didaktisch geschult sind, umso nachhaltiger werden sie Kompetenzen vermitteln
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Robert McNamara „The Fog of War. Eleven Lessons” Vom Mut, Entscheidungen zu revidieren

Vielleicht kennen Sie den großartigen Film "The Fog of War: Eleven Lessons from the Life of Robert S. McNamara". Der 2003 von Errol Morris gedrehte Dokumentarfilm ist ein wichtiges Zeitdokument über den ehemaligen US-Verteidigungsminister Robert S. McNamara. Der Titel des Films wird von einer englischen Redewendung abgeleitet: Im Krieg, so der Kern dieser Aussage, hüllen sich die tatsächlichen Ereignisse in Nebel. Auch Befehlshabern bleibt das Wesentliche oft verborgen
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Gründerinnen bekommen weniger Startkapital von Venture-Capital-Gebern als männliche Gründer

Die Me Too-Debatte macht zurzeit den Machtmissbrauch in der Filmbranche öffentlich. Dass auch andere Branchen Frauen benachteiligen, zeigt sich in der Startup-Szene. Die Gründerszene ist männerdominiert, das erkennt man zum einen an dem geringen Anteil von Gründerinnen, zum anderen auch daran, dass Frauen von Investoren weniger Geld zur Finanzierung ihrer Unternehmen bekommen.
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Upps, schon wieder ein Fehler! Statt vertuschen verarbeiten: den Umgang mit Fehlern enttabuisieren

Meistens passieren uns Fehler schneller und häufiger als uns lieb ist. Es folgt betretenes Schweigen, Blick nach unten, dann der Rapport beim Chef oder dem Lebenspartner, den Kunden oder Kindern.  Dabei wird unser Umgang mit Fehlern von unserem kulturellen Umfeld geprägt. Deutschland wird im Ausland immer mal wieder mit der "German Angst" verbunden. Wir haben anscheinend häufiger als andere Kulturen Angst: um unser Geld, unsere Gesundheit, unsere Zukunft – und auch, wenn es darum geht, offen über Fehler zu sprechen. Woran liegt das?
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Einladung: VdU Mintsummit 2018 Women in Innovation & Leadership bei Bohringer Ingelheim Pharma und dem Verhandlungsworkshop von Jutta Portner

Der VdU - der Verband deutscher Unternehmerinnen -  vertritt seit 1954 als Wirtschaftsverband branchenübergreifend die Interessen von Unternehmerinnen. Seit über 60 Jahren setzt sich der VdU für mehr weibliches Unternehmertum, mehr Frauen in Führungspositionen und bessere Bedingungen für Frauen in der Wirtschaft ein.
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Die vier NEGO-Fälle des Verhandelns I Verhandlungsprofis sind flexibel

Wenn zwei Verhandelnde mit einer kooperativen Grundhaltung aufeinandertreffen, sprechen wir von einer FREUND-FREUND Konstellation. Beide sind bereit zu geben und fair zu teilen. Es entwickelt sich eine zunächst sehr angenehme Ausgangssituation. Es kann jedoch auch passieren, dass Verhandelnde mit unterschiedlichen Grundhaltungen aufeinandertreffen. FREUND-FEIND oder FEIND-FREUND Konstellationen entstehen. Diese Kombination wird von den Beteiligten als schwieriger wahrgenommen
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Besser verhandeln. Das Trainingsbuch jetzt auf Chinesisch

Wir freuen uns, dass „Besser verhandeln. DAS TRAININGSBUCH“ jetzt auch auf Chinesisch erscheint. Chinesen lieben es zu verhandeln. Zur Einstimmung deshalb ein paar Tipps zum Verhandeln mit Chinesen.
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Die fesselnde Unternehmenspräsentation

Einige Teilnehmer des Internationalen Manager Programms des Wirtschaftsministeriums kommen nach Deutschland, um das Oktoberfest in München zu besuchen. Die meisten Teilnehmer kommen jedoch, um interessante Geschäftskontakte mit deutschen Partnern zu knüpfen. Die „Wies’n“ beeindruckt durch Mädchen in bunten Dirndl, Jungs in knackigen Lederhosen und Bier, das aus Ein-Liter-Krügen getrunken wird, sowie bayerischer Blasmusik. Das deutsche Geschäftsleben ist da weniger bunt. Hier herrscht Pragmatismus: Effiziente Meetings, klare Präsentationen und eine eher nüchterne Kommunikation. Nachdem die erste Hürde der Terminvereinbarung zum Kennen lernen genommen ist, besteht die nächste Herausforderung für Internationale Manager darin mit einer überzeugenden Unternehmenspräsentation zu punkten.
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Das Prinzip der Pyramide – Wie Sie unter Zeitdruck präsentieren

„Fassen Sie sich bitte kurz! Ihre Vorredner haben die Zeit überzogen.“ Viele Präsentatoren bekommen in solchen Situationen weiche Knie und geraten unter Stress. Das „Prinzip der Pyramide“ von Barbara Minto von McKinsey wird Ihnen dabei helfen, zukünftig entspannt zu präsentieren und sich nicht hetzen zu lassen, denn das Wichtigste kommt zuerst.
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Lügen, Lügen und noch mehr Lügen. Verhandeln mit schwierigen Partnern

Wenn wir es mit jemandem zu tun haben, dem wir nicht glauben können, erschüttert das nicht nur unser Vertrauen in die Person, sondern auch die Möglichkeit langfristig zu kooperieren. Wie soll Zusammenarbeit denn ohne Verlässlichkeit funktionieren? In der Folge leidet meist das erzielte Ergebnis. Es ist nicht nachhaltig und oft muss nachverhandelt werden.
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Die russische Seele I Presentation Skills Training in Moskau

Es wird viel gehetzt in Deutschland in diesen Tagen: gegen Flüchtlinge aus Syrien, gegen die Politik Erdogans in der Türkei, gegen gedopte russische Sportler, die von der Olympiade ausgeschlossen werden. Schnell werden so Vorurteile geschürt und Klischees bedient, ohne sich indes auch nur ein einziges Mal eigenständig mit anderen Kulturen auseinanderzusetzen. Ende Juli reiste ich zum ersten Mal nach Moskau. Mein offizieller Auftrag: ein Presentation Skills Training für russische Sales Manager der Wacker Chemie AG durchzuführen. Und inoffiziell ganz viel Lust, mir endlich einmal ein eigenes Bild von Russland zu machen.
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Getabstract bewertet „Flexibel verhandeln. Die Vier Fälle der Nego-Strategie“ mit 9 von 10 Punkten für Anwendbarkeit und Stil

getAbstract präsentiert Zusammenfassungen herausragender Wirtschaftsbücher. Manager und Führungskräfte werden so weltweit mit hochkarätigen und aktuellen Business-Informationen versorgt. Dieses Wissen wird in Form fünfseitiger Zusammenfassungen geliefert. Abonnenten erhalten die Kernaussagen und Grundgedanken aktueller, relevanter und innovativer Bücher.
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