Notice! When e-mail is best for negotiation
Meeting face-to-face, whether in person or via video, may seem like the gold standard for negotiation, but negotiating via e-mail can offer the following three advantages:

Wir freuen uns sehr, dass Noelia González Vila das C-TO-BE-Team ab sofort mit ihrer Expertise unterstützt.

Das C-TO-BE-Team wächst stetig. Seit kurzem unterstützt Molly NG das C-TO-BE-Team als Trainerin für „interkulturelle Kompetenz Thailand“.

Wir freuen uns ein neues Buch anzukündigen. Virtuell verhandeln. Online-Verhandlungen optimal führen von Jutta Portner erscheint im Herbst 2023 im GABAL Verlag.

Your ability to negotiate with your bosses, investors, customers and colleagues determines whether your career or your business flies high or falls flat. These are the seven books about negotiation that every negotiator should own, read and master:

Wir schauen auf ein erfolgreiches Jahr 2022 zurück: mit vielen lehrreichen Workshops, Coachings und Trainings mit spannenden Kund:innen.

How should you respond when the other side threatens to walk away, file a lawsuit, or damage your reputation? Sooner or later most of us faced with threats at the negotiation table. Direct counterattacks are rarely the answer. They could launch an uncontrollable spiral of conflict. Alternatively, you might be tempted to immediately give in to your opponent’s demands, which would probably only reinforce their domineering tactics.
The Project on Negotiation recommends the DEAL approach. It allows you to redirect talks toward a focus on each other’s interests. Below you will find negotiation tips for using the DEAL method.

Even if we didn't sail across the big pond, we flew over the small pond – the Baltic Sea. In Helsinki, during the C-TO-BE strategy meeting, we opened the logbook and set the course for the future.

Auch wenn wir nicht über den großen Teich geschippert sind, so sind wir doch über den kleinen Teich geflogen – die Ostsee. In Helsinki schlugen wir während des C-TO-BE Strategie-Meetings, das Logbuch auf und bestimmten den Kurs für die Zukunft.

Unser Office-Yoga-Team wird größer. Willkommen Alexander Eichhorn.

Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat das Trainingskonzept „SCHLAGFERTIG ARGUMENTIEREN UND ÜBERZEUGEN“ von Jutta Portner rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.

Das C-TO-BE-Team wird noch bunter. Ab sofort unterstützt uns der Diversity and Inclusion Experte Hans W. Jablonski.

The D&I expert, Hans Jablonski was one of the first Diversity managers in Germany and is co-founder of the Diversity Charter in Germany and other European countries.
He has gained more than 20 years practical experience in people- and organizational development in different sectors. Read our interview:

In price negotiations, it’s always better when someone accepts your offer rather than rejecting it, right? Actually, rejection can sometimes be a smart way to get to “yes” on your second-best offer.

Apple is selling AirPods 3. Generation for $179, and AirPods Pro for $ 249 on their website. Eventually in December 2020, the company also began selling, Airpods Max the ultimate high-end product. This one priced at $549. Which Airpods are right for you?

Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.

Anchoring in a negotiation involves "naming your price" or fixing your negotiating position through declaration of goals that may or may not be readily apparent to your counterpart. Anchoring has the effect of shifting the negotiation away from a collaborative process to one of haggling. It’s start with an opening statement, that usually is followed by a counteroffer.

Das Jahr ist gestartet und schafft Platz für neue Initiativen.

Im März haben wir zum ersten Mal das virtuelle Kamingespräch für C-TO:BE Trainer:innen entzündet, um den Blick über den Tellerrand der eigenen beruflichen Erfahrungen zu ermöglichen. Bei dem zweimonatlichen Get-together stellt eine Expert:in ihr Thema in einem Kurzvortrag oder Miniworkshop vor. Ziel ist es von der Persönlichkeit, den Kompetenzen und den Erfahrungen der jeweiligen Teammitglieder zu profitieren.

Nur wer weiß, wo er hinwill, kann sich sicher sein, ob er angekommen ist! Das ist das Motto von Niels Neumann, Coach, Berater und Experte für die Optimierung von HR-Prozessen. Wir freuen uns, einen so erfahren Experten als neuestes Mitglied im Team von C-TO:BE THE COACHING COMPANY zu begrüßen.

Heute dürfen wir unser neuestes Teammitglied vorstellen – Juliane Naumann.
Als systemische Trainerin, Business Coach und Moderatorin bereichert Juliane ab sofort das Team von C-TO:BE.

Tanja Herzig ist unser neuestes Mitglied im Trainer-Team von C- TO:BE.

Analog, digital und immer wieder auch hybrid. Das New Normal definiert unsere Arbeitswelt neu. Neue Spannungsfelder entstehen, ein zukunftsorientierter Mindset ist gefragt. Welche zentralen Führungskompetenzen sind dazu gefordert und wie sehen die wichtigsten Führungsaufgaben aus? Die Antworten liefert das Buch „Erfolgreich führen in hybriden Arbeitswelten“, das Sabrina zusammen mit Jörg Wittenberg geschrieben hat.

Usually closing the deal is the final goal negotiators are striving for. But skilled negotiators know that everyone who is involved in a cooperation often benefits when dealmakers focus even well beyond the finish line.

Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat „PROFESSIONELL VERHANDELN – ADVANCED“ rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.

Herzlich Willkommen! Linda Dorfeld ist unser neuestes Mitglied im Trainer-Team von C- TO:BE. Lesen Sie hier weiter, um sie besser kennenzulernen.

Die einen sind alte Hasen, die anderen ab und an noch Frischlinge. Was sie gemeinsam haben? Meist schon eine Weile liegt die eigene Ausbildung zurück. Fachlich sind alle Up-to-Date, aber wie sieht es mit der pädagogischen Eignung aus?