how to deal with threats: 4 negotiation tips for dealing with conflict at the bargaining table
How should you respond when the other side threatens to walk away, file a lawsuit, or damage your reputation? Sooner or later most of us faced with threats at the negotiation table. Direct counterattacks are rarely the answer. They could launch an uncontrollable spiral of conflict. Alternatively, you might be tempted to immediately give in to your opponent’s demands, which would probably only reinforce their domineering tactics.
The Project on Negotiation recommends the DEAL approach. It allows you to redirect talks toward a focus on each other’s interests. Below you will find negotiation tips for using the DEAL method.
Ahoi - Agnes & Lisa on Board
Even if we didn't sail across the big pond, we flew over the small pond – the Baltic Sea. In Helsinki, during the C-TO-BE strategy meeting, we opened the logbook and set the course for the future.
Hei Hei - Agnes & Lisa on Board
Auch wenn wir nicht über den großen Teich geschippert sind, so sind wir doch über den kleinen Teich geflogen – die Ostsee. In Helsinki schlugen wir während des C-TO-BE Strategie-Meetings, das Logbuch auf und bestimmten den Kurs für die Zukunft.
business-yoga: yoga-lehrer alexander eichhorn verleiht flügel
Unser Office-Yoga-Team wird größer. Willkommen Alexander Eichhorn.
der bdtv bespricht "schlagfertig argumentieren und überzeugen"
Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat das Trainingskonzept „SCHLAGFERTIG ARGUMENTIEREN UND ÜBERZEUGEN“ von Jutta Portner rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.


herzlich willkommen - hans w. jablonski
Das C-TO-BE-Team wird noch bunter. Ab sofort unterstützt uns der Diversity and Inclusion Experte Hans W. Jablonski.
welcome to the team - hans w. jablonski
The D&I expert, Hans Jablonski was one of the first Diversity managers in Germany and is co-founder of the Diversity Charter in Germany and other European countries.
He has gained more than 20 years practical experience in people- and organizational development in different sectors. Read our interview:
why it could be smart to use the contrast effect in price negotiations
In price negotiations, it’s always better when someone accepts your offer rather than rejecting it, right? Actually, rejection can sometimes be a smart way to get to “yes” on your second-best offer.

Apple is selling AirPods 3. Generation for $179, and AirPods Pro for $ 249 on their website. Eventually in December 2020, the company also began selling, Airpods Max the ultimate high-end product. This one priced at $549. Which Airpods are right for you?
boom no. 3 ist da! "schlagfertig argumentieren und überzeugen"
Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.
what means anchoring in negotiations?
Anchoring in a negotiation involves "naming your price" or fixing your negotiating position through declaration of goals that may or may not be readily apparent to your counterpart. Anchoring has the effect of shifting the negotiation away from a collaborative process to one of haggling. It’s start with an opening statement, that usually is followed by a counteroffer.

der c-to:be kaminabend: marion kaiser – gfk
Das Jahr ist gestartet und schafft Platz für neue Initiativen.

Im März haben wir zum ersten Mal das virtuelle Kamingespräch für C-TO:BE Trainer:innen entzündet, um den Blick über den Tellerrand der eigenen beruflichen Erfahrungen zu ermöglichen. Bei dem zweimonatlichen Get-together stellt eine Expert:in ihr Thema in einem Kurzvortrag oder Miniworkshop vor. Ziel ist es von der Persönlichkeit, den Kompetenzen und den Erfahrungen der jeweiligen Teammitglieder zu profitieren.
Herzlich Willkommen Niels Neumann!
Nur wer weiß, wo er hinwill, kann sich sicher sein, ob er angekommen ist! Das ist das Motto von Niels Neumann, Coach, Berater und Experte für die Optimierung von HR-Prozessen. Wir freuen uns, einen so erfahren Experten als neuestes Mitglied im Team von C-TO:BE THE COACHING COMPANY zu begrüßen.
neues jahr - neues teammitglied!
Heute dürfen wir unser neuestes Teammitglied vorstellen – Juliane Naumann.
Als systemische Trainerin, Business Coach und Moderatorin bereichert Juliane ab sofort das Team von C-TO:BE.
herzlich willkommen - tanja herzig
Tanja Herzig ist unser neuestes Mitglied im Trainer-Team von C- TO:BE.
frisch aus der druckerpresse! "erfolgreich führen in hybriden arbeitswelten" von unserer expertin sabrina gall
Analog, digital und immer wieder auch hybrid. Das New Normal definiert unsere Arbeitswelt neu. Neue Spannungsfelder entstehen, ein zukunftsorientierter Mindset ist gefragt. Welche zentralen Führungskompetenzen sind dazu gefordert und wie sehen die wichtigsten Führungsaufgaben aus? Die Antworten liefert das Buch „Erfolgreich führen in hybriden Arbeitswelten“, das Sabrina zusammen mit Jörg Wittenberg geschrieben hat.

should negotiatiors avoid the word "deal"
Usually closing the deal is the final goal negotiators are striving for. But skilled negotiators know that everyone who is involved in a cooperation often benefits when dealmakers focus even well beyond the finish line.
der bdtv bespricht "besser verhandeln advanced"
Stephan Gingter, der Präsident des Berufsverbands für Training, Beratung und Coaching (BDTV) hat „PROFESSIONELL VERHANDELN – ADVANCED“ rezensiert und im Verbandsnewsletter vorgestellt. Lesen Sie hier, was ihm daran besonders gut gefällt.
herzlich willkommen - linda dorfeld
Herzlich Willkommen! Linda Dorfeld ist unser neuestes Mitglied im Trainer-Team von C- TO:BE. Lesen Sie hier weiter, um sie besser kennenzulernen.
aufgemerkt! ausbilder und ausbildungsbeauftragte
Die einen sind alte Hasen, die anderen ab und an noch Frischlinge. Was sie gemeinsam haben? Meist schon eine Weile liegt die eigene Ausbildung zurück. Fachlich sind alle Up-to-Date, aber wie sieht es mit der pädagogischen Eignung aus?
es ist soweit! no.2 ist da! „professionell verhandeln advanced“
Digitales Konzept mit Trainer-Einzellizenz. Als Direktdownload oder auf Datenstick. Enthält 139 PPT-Charts mit Traineranleitungen, Trainingsablauf, Flipcharts, Handouts, Infos, Online-Ressourcen für 2 Trainingstage.
how to overcome intercultural barriers
Why you should consider these three tips for avoiding intercultural barriers when preparing for negotiation between two parties from different cultures: You are well prepared, both sides speak English fluently and you have best of intentions? Great! But watch out: Although everything theoretically should work well, business negotiators from different cultures face additional special challenges.
neu! bei uns im office lisa portner
Wir freuen uns sehr Ihnen/euch unsere neue Mitarbeiterin vorzustellen. Ganz neu und doch irgendwie schon altbekannt und viel näher als Agnes und doch noch fern. Aber lesen Sie selbst, wer da ab Mitte Juni unser Team verstärkt.
new! mind-body connection integrated in many trainings
We look forward to working together with Stefanie Konrad, an experienced yoga teacher. Yet Steffi is more but a yoga teacher. Her main job is being a Process Manager at a chemical company. Steffi knows the corporate world by heart, and she practiced home office during the pandemic. Why not bringing both worlds together? Relaxing your mind & body can help ease stress in business. It can also relieve anxiety, depression, and concentration problems. As a result, we proudly present four modules, that will be integrated in many of our trainings.
neu! mind-body connection ab sofort integriert
Wir freuen uns sehr über die Kooperation mit der Yogalehrerin Stefanie Konrad. Doch Steffi ist nicht nur Yoga Teacher. Steffi arbeitet hauptberuflich als Process Manager in einem Chemie-Konzern. Sie kennt die Business Welt. Sie kennt auch all die Mühen, die das Home Office mit sich bringt. Was lag da näher, als die beiden Welten zusammen zu bringen. Daraus entstanden sind 4 Module, die wir ab sofort in viele Trainings integrieren.
quiz: how much does personality in negotiation matter?
How the “Big 5” (OCEAN-Model) influences our negotiation performance.
We tend to have strong beliefs about which personality characteristics help or hinder us in negotiation, but does research on the topic confirm our perception?

Before we explore this topic, please answer “True” or “False” in response to the following questions:

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