08 Jan. Tier 3 in der Praxis: Wie Prozesse sichere und wirksame KI-Beschleunigung ermöglichen

Sobald wir sowohl die Stärken als auch die Grenzen von KI verstanden haben, stellt sich die eigentliche Frage: Wie nutzen wir KI verantwortungsvoll und effektiv in Verhandlungen?

Die Antwort liegt in etwas, das wir bereits zuvor aufgebaut haben: Tier 2- Struktur. Der WIN-Prozess verbessert nicht nur die menschliche Vorbereitung; er schafft erst das Koordinatensystem-System, das KI-Einsatz leitet. Klare Workflows, definierte Entscheidungspunkte und gemeinsame Methoden sind die Leitlinien, die KI an den Zielen des Teams ausrichtet – statt das Team an statistischen Vermutungen der KI.

So sieht das in der Umsetzung aus:

• Strukturierte Inputs: KI-Module arbeiten mit kuratierten Informationen – denselben WIN-Prozessen und Methoden, die das Team nutzt. Das reduziert Halluzinationsrisiken, weil die KI innerhalb eines kontrollierten Kontexts in definierten Schritten arbeitet.
• Klare Rollenabgrenzung: Jede WIN-Phase definiert klar, was KI unterstützen darf (strukturieren, zusammenfassen, Entwürfe erstellen) und was ausschließlich menschlich bleibt (Urteil, Trade-offs, Mandatsentscheidungen). Weil Verantwortlichkeiten explizit sind, sinkt das Risiko der Überabhängigkeit.
• Human Review Gates: KI-Ergebnisse durchlaufen Validierungsschritte, die direkt im WIN-Ablauf verankert sind. Keine weiteren dunklen Ecken. Keine opake Automatisierung. Sondern transparente, überprüfbare Schritte.
• Nachvollziehbarkeit: Weil der gesamte Prozess von Probe bis Pursue dokumentiert ist, werden KI-Outputs im System verankert. Das ist Governance by Design, nicht nachträgliche Kontrolle.

Die Notwendigkeit dieses Gleichgewicht ist nicht nur philosophisch - es ist praktisch. Das U.S. National Institute of Standards and Technology (NIST)* betont, dass KI menschzentriert bleiben muss, mit klarer Aufsicht und verantwortlicher Entscheidungsführung. Genau so ist Ebene 3 konzipiert: KI erweitert menschliche Verhandlungsentscheidungen, ersetzt sie aber nie.

Wenn KI in einem strukturierten, menschlich geführten Prozess arbeitet, wird sie zu einem disziplinierten Beschleuniger - sie verkürzt Vorbereitungszeit, erhöht Klarheit und stärkt Konsistenz, ohne jemals die Kontrolle zu übernehmen.

Die Geschichte ist noch nicht zu Ende. Als Nächstes schauen wir uns die konkreten Module an - und wie sie diese Philosophie in der täglichen Verhandlungsarbeit zum Leben erwecken.

Nächste Woche folgt der nächste Schritt. Folge 08/12 erscheint am 15. Januar 2025

* NIST (2023). AI Risk Management Framework (SP 1270) – betont menschliche Verantwortung, Governance und kontrollierte AI-Integration in entscheidungskritischen Umgebungen.

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