20 Nov. Coming Soon: 12-teilige C-TO-BE Reihe „Verhandlungsführung im Zeitalter von KI“
Bei C-TO-BE unterstützen wir Organisationen seit über 20 Jahren dabei, ihre Verhandlungs- und Führungskompetenz aufzubauen. Wir veröffentlichen diese Reihe, weil sich das Umfeld spürbar verändert: KI basierte Technologie schafft neue Möglichkeiten, während der internationale Wettbewerb, angespannte Lieferketten und vielfältige Stakeholder neuen Druck erzeugen.Kurz gesagt: Der alte „Wir wuppen das schon“-Stil funktioniert nicht mehr.
Die meisten Organisationen verhandeln jeden Tag – mit Lieferanten, Kunden, Partnern oder internen Stakeholdern. Und doch behandeln nur wenige Verhandlung als System, das man bewusst verbessern kann – so wie wir ganz selbstverständlich Vertrieb, Produktion oder Innovation systemisch führen.
Stattdessen verlassen wir uns oft auf individuelle Stärken, Erfahrungen oder kreative Improvisation. Aber heute gilt: mehr Stakeholder, mehr Daten, schnellere Zyklen, strengere Compliance und globale Sichtbarkeit. Und in dieses Umfeld tritt ein neuer, mächtiger Hebel: Künstliche Intelligenz.
Richtig eingesetzt entsteht eine starke Kombination aus KI und strukturierter Verhandlungsführung. Ohne klare Struktur und ohne menschliche Steuerung wächst das Risiko.
Darum haben wir diese 12-teilige Serie entwickelt – sie zeigt, wie erfolgreiche Verhandlungen in dieser neuen Realität aufgebaut werden:
- Warum reaktives Verhandeln nicht mehr reicht
- Welche menschlichen Fähigkeiten Teams heute - mehr denn je - brauchen
- Wie strukturierte Vorbereitung und Durchführung Konsistenz und Erfolg beim Verhandeln schaffen
- Wie Technologie (KI) Effizienz schafft – und wo sie klare Leitplanken braucht
- Wie die drei Ebenen (Aufbau von Fähigkeiten → Nutzung von Struktur → Einsatz von Technologie) sich gegenseitig bedingen und verstärken
Das Ziel ist klar: mit mehr Klarheit, mehr Sicherheit und mehr Erfolg verhandeln – besonders jetzt, wo KI, Technologie und Komplexität zum Alltag gehören.
Wenn Verhandeln Teil deiner Rolle ist – offiziell oder informell – ist diese Serie für dich.
Der erste Post erscheint am 27. November 2025. Stay tuned.
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