05 Feb. KI als strategischer Hebel – von Planung zur Verhandlung

KI ist ein Werkzeug, keine Strategie. Dieser Beitrag zeigt, warum Strategie weiterhin klassisch beginnt - und wo KI das Spiel tatsächlich verändert, besonders in Verhandlungen.

Wenn Sie nicht vorhaben, eine eigene LLM-Plattform zu bauen, um mit OpenAI oder Google zu konkurrieren, ist KI sehr wahrscheinlich nicht Ihr Strategieziel. KI ist ein strategischer Hebel.

Strategie selbst bleibt erstaunlich „old school“: Was bewegt wirklich etwas auf der Kostenseite oder beim Marktwert Ihrer Produkte? Wo liegen Ihre Must-win-Battles? Was wird in 12–36 Monaten relevant sein, nicht nur im nächsten Quartal? Und wohin bewegt sich der Wettbewerb?

Das ist nichts Neues. Außer, dass Sie vielleicht KI nutzen, um diese Fragen zu beantworten (dazu dann Post 6 dieser Serie). 

Erst innerhalb dieses Strategiekontexts kommt KI ins Spiel über zwei sehr konkrete Fragen:

1. Intern: Wo kann KI helfen, Ihre Strategie schneller, konsistenter oder mit weniger Reibung umzusetzen? Kurz gesagt: Wo ist KI ein Teil der Lösung?
2. Extern: Wo beginnt KI Ihren bisherigen Wettbewerbsvorteil zu erodieren? Und wo könnte sie Wertschöpfung weiter schärfen? Kurz gesagt: Wo wird KI ein Risiko und wie reagieren Sie darauf?

Aber auch wenn KI nicht das strategische Ziel ist, wird sie transformativ wirken. Ignorieren ist keine Option. KI ist nicht mehr weg zu denken. Sie ist da.

Aber wie und wo fängt man an? Wenn Sie über die Strategie anfangen, haben Sie schon einen recht konkreten Ansatz. Trotzdem bleiben offene Punkte.

Der Organisationsstratege wird sagen: KI ist so grundlegend, dass man alles und überall parallel anfassen muss: Technologieplattformen, Prozesse, Daten, Fähigkeiten, Governance. Bauen Sie etwas Zukunftssicheres.

Der Praktiker sagt: Lieber irgendwo anfangen als gar nicht. Don’t boil the ocean. KI ist sowieso ein bewegliches Ziel.

Und alle Implementierungsvarianten darunter: horizontal durch die Organisation, vertikal entlang der Produktionskette, Management-orientiert, Produkt-orientiert. 

Die Liste ist lang. Alle haben ihren Punkt. Nur eins machen Sie besser nicht: einen bunten Strauß an Softwarelizenzen beschaffen, ohne klares Projekt dahinter. Der wichtige Teil der Veränderung ist in Ihrer Organisation, nicht auf Ihren Rechnern. 

Und hier kommen Verhandlungen wieder ins Spiel. Verhandlungen sitzen genau an der Schnittstelle von Strategie und Umsetzung. Verhandlungen übersetzen Planung in Prioritäten, Unsicherheit in Entscheidungen und Strategie in Ergebnisse. Damit sind sie einer der ersten Punkte, an denen unklare Strategie, schwache Governance oder schlecht integrierte KI sichtbar und teuer werden.

Wenn KI verändert, wie Strategien entwickelt, umgesetzt und ausgefochten werden, dann werden sich auch Verhandlungen verändern - in Vorbereitung, Governance und Entscheidungsdisziplin.

Mit Post 12 schließen wir den Kreis: Wo anfangen, was testen und wie vorgehen? Pragmatisch, ohne das ganz große Rad zu drehen.

 
*) recommended further reading on the topic of AI strategy: Rebecca Homkes, Oct. 2025, “Want to lead with AI? Drop your AI Strategy and focus on these four planks instead”

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