19 Jan. Komplexe Verhandlungen erfolgreich gestalten: Key-Takeaways aus dem Harvard Executive Training

Ich bin dankbar für die inspirierende Lernerfahrung bei der Harvard Law School auf Basis realer Fallstudien und globaler Best Practices. Das Executive Training Program „ManagingComplexNegotiations“ hat eindrucksvoll gezeigt, wie wichtig strategisches Denken, interkulturelle Kompetenz und klare Kommunikation in komplexen Verhandlungssituationen sind. 

Meine wichtigsten Takeaways:

Komplexe Verhandlungen zu führen, bedeutet immer, unterschiedliche Stakeholder, Interessen und Dynamiken gleichzeitig zu managen – und dabei stets lösungsorientiert zu bleiben.

• Fangen Sie früh an mit der Vorbereitung an: Planen Sie unbedingt ausreichend Zeit dafür ein. Es gilt, mehrere Parteien zu managen – jede mit eigenen Interessen und Perspektiven.
• Verlieren Sie sich nicht in der Komplexität: Strukturieren Sie komplexe Themen, indem Sie zusammenhängende Aspekte identifizieren und bearbeiten Sie diese vorausschauend und individuell. 
• Bleiben Sie immer fokussiert und flexibel: Komplexe Verhandlungen sind langwierig. Treiben Sie den Prozess durch kontinuierliche Kommunikation und strategische Anpassungen voran.
• Navigieren Sie Machtungleichgewichte: Nehmen Sie Unterschiede in der Verhandlungsmacht realistisch wahr und berücksichtigen Sie die strategische Auswirkung.
• Sie verhandeln als Agent, nicht als Prinzipal: Als Vertreter verhandeln Sie in zwei Richtungen mit Ihrem Auftraggeber und mit der Gegenseite.
• Nehmen Sie kulturelle und emotionale Faktoren ernst: Unterschätzen Sie kulturelle Unterschiede und die Bedeutung von Emotionen niemals.
• Behalten Sie stets die Konsensbildung im Fokus: Am Ende ist es immer das Ziel langfristig tragfähige Ergebnisse zu erzielen, 

Vielen Dank für diese wertvollen Impulse und den internationalen Austausch!

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