25 Dez. Tier 2: Wie Ihre Verhandlungsvorbereitung mit WIN konsistenter und schneller wird

Welche Vorteile hat eine strukturierte Verhandlung in der Praxis?

• Konsistenz: Alle folgen demselben WIN-Prozess (Working Instruction Negotiation), damit Verhandelnde einer definierten Strategie folgen und an einem Strang ziehen. Unterschiedliche Bereiche im Unternehmen stimmen ihre Interessen vor Beginn der Verhandlung ab.
• Geschwindigkeit: Struktur und validierte Schritte ersetzen individuelle Vorgehensweisen, die später konsolidiert werden müssen.
• Risikoreduktion: Legal-, Compliance- und Finanzprüfungen finden frühzeitig und proaktiv statt und nicht hektisch und reaktiv im letzten Moment.

Wir definieren außerdem eine klare Rollenverteilung und die Agenda-Kontrolle im Voraus. Das hält Verhandlungen fokussiert und Entscheidungen klar. Keine verlorenen Mails, keine „Wer ist jetzt dafür zuständig?“-Momente mehr.

Forschung zu Toyotas „Standardized Work“ (Harvard Business Review, Spear & Bowen, 1999) zeigt: Klar definierte Prozesse erhöhen paradoxerweise die Flexibilität und Innovationsfähigkeit. Durch die Standardisierung der Routineparts gewinnen Teams kognitive Kapazität für kreative Problemlösung. Genau denselben Effekt erzielen strukturierte Verhandlungssysteme.

Unsere Kunden sehen regelmäßig drei Effekte:

1. Kürzere Vorbereitungszyklen sind notwendig.
2. Weniger Schleifen und Eskalationen sind beobachtbar.
3. Klarere Nachverfolgung von Aktionen ist möglich, sobald ein Deal Form annimmt.

Das System beschränkt Kreativität nicht. Es schützt sie. Verhandler können strategisch denken, weil die Grundlagen sauber abgedeckt sind. Genau diese Stabilität macht dann die KI-Integration (Tier 3) nicht nur möglich, sondern sicher. KI spielt ihre Stärken aus, indem sie große Datenmengen verarbeitet und Optionen ableitet, die jedoch immer von Menschen ausgewählt und entschieden werden. Wie das funktioniert, zeigen wir im nächsten Post.

Als Nächstes: Wie KI ein Teil der Verhandlungsstrategie wird.

Es geht weiter an Neujahr, dem 01. Januar 2026

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