18 Dez. Tier 2: Struktur gewinnt! Der WIN-Prozess (6P)

Selbst hervorragende Verhandler scheitern, wenn starker Zeitdruck und komplexe Verhandlungspakete die Vorbereitung schwierig machen.

Tier 2 löst genau dieses Problem mit WIN. Workflow-Intelligence Negotiation ist unser sechsstufiger Prozess von der Planung der Verhandlungsstrategie bis zur Begleitung des Verhandelnden während Umsetzung:

1. Probe – Den Markt und die Stakeholder explorieren und den übergeordneten Verhandlungskontext setzen.
2. Plan – In diesem Rahmen werden Ziele, Grenzen und Erfolgskriterien definiert.
3. Plot – Taktiken, Argumente und Alternativpfade werden dazu passend entwickelt.
4. Prepare – Benötigte Materialien, Rollen und Logistik werden finalisiert.
5. Perform – Mit Fokus und Präsenz wird verhandelt.
6. Pursue – Agreements werden nachverfolgt, gesichert und implementiert.

Jeder Schritt hat Struktur, Methoden und Checklisten und damit eingebaute Compliance.
Ziele, Strategien und Taktiken werden sauber entwickelt und aufeinander abgestimmt. Angebote, Konzessionen und Walk-away-Szenarien werden klarer. Eskalationswege sind definiert; Rollen sind geklärt, bevor jemand einem Call beitritt.

Statistische Evidenz und unsere eigene Projekterfahrung zeigen: Strukturierte Prozesse reduzieren Fehler bei kritischen Aufgaben und verbessern die Teamkommunikation deutlich. Dasselbe gilt für Verhandlungen: Ein fokussierter, schrittweiser Prozess verhindert, dass Details übersehen werden und führt zu besseren Entscheidungen.

Die betriebswirtschaftliche Logik dahinter ist simpel: Weniger Schleifen = mehr Wert. Teams betreten den Verhandlungsraum mit einem abgestimmten Game-Plan. Nicht mit Instinkt, nicht mit widersprüchlichen Interpretationen unklarer Ziele. Vorgesetzte bekommen frühe Transparenz statt später Überraschungen.

WIN reduziert Varianz, verkürzt die Vorbereitungszeit und stellt sicher, dass organisationales Wissen die nächste Strukturänderung überlebt.

Sobald dieses Rückgrat steht, kann KI sicher verstärken und beschleunigen, was Menschen bereits beherrschen. Das ist das Kernprinzip des 3 Tier Modells: Struktur gibt KI Leitplanken. KI schafft Effizienz in der Struktur.

Als Nächstes: Wie die Tier 2 im Alltag aussieht und warum sie den täglichen Arbeitsrhythmus verändert.

Der nächste Beitrag unserer Serie C-TO-BE. Negotiation Intelligence erscheint am 25. Dezember 2025. Nicht vepassen!

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