12 Feb. Von der Strategie zur Umsetzung
Wenn die Strategie klar ist, muss die Umsetzung irgendwo anfangen. In Post 11 haben wir besprochen, dass KI keine Strategie, sondern Werkzeug ist. Dieser Beitrag beschreibt einen pragmatischen Einstieg – und warum Verhandlungen dafür oft ein kluger Startpunkt sind.Warum? Weil Verhandlungen genau dort stattfinden, wo Strategie, Umsetzung, Risiko und menschliches Urteilsvermögen aufeinandertreffen. Sie machen Prioritäten sichtbar, zwingen zu Abwägungen und legen schwache Annahmen sehr schnell offen. Zusätzlich sind sie in der Regel zeitlich und inhaltlich gut abgrenzbar und beziehen Stakeholder in einen breiten Querschnitt durch Ihr Unternehmen ein.
Ein pragmatischer Einstieg über Verhandlungen sieht so aus:
- Vorbereitung explizit machen.
Was heißt „gute Vorbereitung“?
Welche Entscheidungen müssen vor dem Gespräch getroffen sein?
Welche Information ist wirklich relevant?
Wie werden Mandate, Grenzen und Eskalationspfade definiert? - Zuerst den Prozess definieren.
Eine gemeinsame Struktur sorgt dafür, dass Verhandlungen nicht vom individuellen Stil abhängen. Diese Konsistenz schafft die Leitplanken, die KI braucht. - KI dort einsetzen, wo sie Mehrwert schafft.
KI hilft beim Strukturieren, Vergleichen, Szenarien prüfen oder bei der Reflexion.
Urteilskraft und Verantwortung bleiben dabei immer beim Menschen. - Veränderungen messen.
Vorbereitungszeit kürzer? Nacharbeit effizienter? Eskalationen weniger? Klarheit von Entscheidungen wirkungsvoller? Einfache Überprüfungen reichen für den Start.
KI wird Verhandelnde nicht ersetzen. Aber sie hebt die Qualität auf ein höheres Niveau: Vorbereitung, Abstimmung und Entscheidungsdisziplin greifen Hand in Hand. Was mit Technologie angefangen hat, verändert mittelfristig die Organisationen.
Mit diesem Post endet unsere Serie. Wir schließen das Thema aber nicht ab. Wenn es uns gelungen ist, Ihren Blick auf Verhandeln in Zeiten von KI zu schärfen und Sie jetzt etwas differenzierter, ruhiger und klarer auf Verhandlungen schauen, dann haben wir unser Ziel erreicht.
Danke an alle, die uns durch die Serie gefolgt sind.
Wenn Sie Unterstützung möchten, helfen wir gern auf allen drei Ebenen:
- Verhandlungsfähigkeiten steigern: Wir trainieren Ihre Verhandelnden.
- Effektivität verankern: Wir definieren mit Ihnen klare Prozesse für Ihre optimierte Version des WIN-Ansatzes.
- Effizienz ausbauen: Wir unterstützen Sie durch fokussierte KI-Trainingsmodule, Vorbereitungs- und Checklistmodule zugeschnitten auf Ihre Situation.
Je nach Ausgangslage arbeiten wir in unterschiedlichen Formaten: Einführungsgespräche, kompakte Master Classes oder praxisnahe Team-Workshops.
Melden Sie sich gern und lassen Sie uns den richtigen Startpunkt finden.
Zurück