04 Dez. Verhandlungen verbessern mit dem „Three-Tier Approach“

Erfolgreich zu verhandeln hat nur wenig mit Glück und Charisma zu tun – dafür viel mit der Stärke des Systems und Teams dahinter. Entscheidend ist, wie effektiv eine Organisation ihr Verhandlungssystem aufbaut, aktiviert und skaliert. Unser C-TO-BE. Negotiation Intelligence (C-TO-BE. NI) Modell stärkt genau dieses System – mit drei aufeinander aufbauenden Stufen, die sich gegenseitig verstärken.

Tier 1. Die Fähigkeit verhandeln zu können: Dies ist das Fundament für nachhaltige Performance. Verhandelnde lernen Dynamiken zu verstehen, Verhandlungstaktiken gezielt einzusetzen, Komplexität zu navigieren und Verhandlungen klar zu führen. Wissen ersetzt Bauchgefühl. Teamfähigkeit ersetzt zufälligen Erfolg.

Tier 2. Einheitliche Vorgehensweise: Wir verankern Fähigkeiten in einem konsistenten Ablauf. Mit dem WIN-Framework (Workflow-Intelligence Negotiation) standardisieren wir die Vorbereitung und schaffen eine gemeinsame Prozesslogik vom Mapping des Verhandlungsfelds bis zur präzisen Umsetzung in der Verhandlung. Unsere sechs Phasen steuern und beschleunigen den gesamten Zyklus: Probe - Plan - Plot - Prepare - Perform - Pursue.  Das Ergebnis lässt sich sehen: weniger Varianz, weniger Schleifen, schnellere Entscheidungszyklen, höhere „First-Time-Right“-Qualität.

Tier 3. Fokussierte KI-Unterstützung:  KI kommt genau dort ins Spiel, wo sie echten Wert liefert: Informationen werden zusammengeführt und verdichtet. Szenarien werden generiert und Reflexion wird unterstützt. KI ist ein Verhandlungs-Booster. KI kann Ihr Trainer, Coach und Sparringspartner sein und ist jederzeit verfügbar. Aber KI ist niemals Ersatz für Ihre persönlichen Entscheidungen.



Das Ergebnis zeigt sich klar: schnellere Vorbereitung, weniger Fehler und Lücken, bessere Ergebnisse. Komplexe Verhandlungen werden nie vorhersehbar sein. Aber sie folgen einer klaren, gut etablierten Logik. Wenn Verhandlungen strukturiert und faktenbasiert werden, lässt sich Erfolg über Grenzen, Hierarchien und Rollen hinweg skalieren.

Im nächsten Post zoomen wir in die C-TO-BE.NI Ebene 1 - die wichtigsten Fähigkeiten, die starke Verhandelnde von durchschnittlich Verhandelnden unterscheiden.

Der nächste Beitrag unserer Serie C-TO-BE. Negotiation Intelligence erscheint am 11. Dezember 2025.

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